北京時(shí)間11月10日晚間消息，生活服務(wù)平臺(tái)58同城(NYSE:WUBA)今天公布了截止2016年9月30日的2016財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，58同城第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.065億美元，同比增長(zhǎng)43.9%。不按美國(guó)會(huì)計(jì)師準(zhǔn)則(non-GAAP)計(jì)算，第三季度歸屬于58同城公司
北京時(shí)間11月10日晚間消息，生活服務(wù)平臺(tái)58同城(NYSE:WUBA)今天公布了截止2016年9月30日的2016財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，58同城第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.065億美元，同比增長(zhǎng)43.9%。不按美國(guó)會(huì)計(jì)師準(zhǔn)則(non-GAAP)計(jì)算，第三季度歸屬于58同城公司的凈虧損為60萬(wàn)美元，去年同期凈虧損為6480萬(wàn)美元。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，58同城董事會(huì)主席兼CEO姚勁波及CFO周浩出席電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問。
以下即是本次電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
天灝資本分析師侯曉天(Tian X.Hou)：我有兩個(gè)問題。**個(gè)問題，58同城在23個(gè)城市撤銷代理，改為直營(yíng)模式。請(qǐng)問商業(yè)模式的調(diào)整對(duì)趕集網(wǎng)付費(fèi)商戶總數(shù)及付費(fèi)服務(wù)收入有哪些影響？第二個(gè)問題也與趕集網(wǎng)有關(guān)。請(qǐng)問第三季度趕集網(wǎng)在58同城總營(yíng)收的占比是多少？
周浩：今年7月份，我們將20個(gè)城市的房產(chǎn)業(yè)務(wù)和黃頁(yè)業(yè)務(wù)由代理商模式改為直營(yíng)模式，我們很高興看到，趕集網(wǎng)在其中許多城市的收入開始快速?gòu)?fù)蘇，雖然并不是所有城市都出現(xiàn)這種強(qiáng)勁勢(shì)頭，但有些城市已經(jīng)恢復(fù)到以前的水平，我們相信其他城市也會(huì)迎頭趕上。隨著時(shí)間推移，*初來自代理商的壓力已開始變小。從長(zhǎng)期來講，我們相信業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變可以創(chuàng)造更大的價(jià)值，因?yàn)?8同城始終采用以直銷為主、渠道為輔的模式，是直銷領(lǐng)域的專家，可以輕松將一個(gè)城市的成功經(jīng)驗(yàn)傳遞給另一座城市，可以提供更好的客戶服務(wù)。
至于這種調(diào)整對(duì)付費(fèi)商戶數(shù)量的影響，在整合趕集網(wǎng)業(yè)務(wù)以前，58同城每個(gè)季度付費(fèi)商戶總數(shù)就包括了經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)，因此現(xiàn)在與過去相比并未有什么區(qū)別。整體而言，我們認(rèn)為在采用直銷模式以后，我們?cè)谶@些城市的付費(fèi)商戶收入會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
至于趕集網(wǎng)第三季度的收入，我很抱歉不能披露這方面的信息，從技術(shù)角度講，也很難計(jì)算出這種營(yíng)收占比。我舉個(gè)例子，當(dāng)58同城整合趕集網(wǎng)的產(chǎn)品貢獻(xiàn)時(shí)，比如二手車、黃頁(yè)等，我們?cè)诩夹g(shù)上很難算出每個(gè)平臺(tái)每個(gè)產(chǎn)品品類的營(yíng)收貢獻(xiàn)。在這種情況下，很難追蹤準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們關(guān)心的是合并流量和合并收入。
我們不會(huì)分別公布趕集網(wǎng)和58同城的營(yíng)收，房產(chǎn)和二手車業(yè)務(wù)的合并收入同時(shí)包含了兩個(gè)平臺(tái)的貢獻(xiàn)，我們難以對(duì)這種數(shù)據(jù)進(jìn)行追蹤，然后分別計(jì)算出趕集網(wǎng)和58同城的貢獻(xiàn)。我們有信心公司流量會(huì)繼續(xù)上升，公司收入也會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，而我們對(duì)用戶的滲透率、ARPU值和產(chǎn)品價(jià)格仍然相當(dāng)?shù)?，在這方面還有很大的增長(zhǎng)空間，我們可以向用戶提供更多的服務(wù)，幫助我們將來獲取更多的收入。
瑞信分析師埃文·周(Evan Zhou)：我也有兩個(gè)問題，主要關(guān)于招聘業(yè)務(wù)。**個(gè)問題與現(xiàn)有招聘產(chǎn)品有關(guān)，在與趕集網(wǎng)合并以后，58同城在招聘市場(chǎng)上有哪些動(dòng)向，比如服務(wù)價(jià)格。第二個(gè)問題與招才貓這樣的新產(chǎn)品有關(guān)。我覺得這種針對(duì)小微企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)58同城整個(gè)產(chǎn)品組合的普及至關(guān)重要。請(qǐng)談一談公司新業(yè)務(wù)的**進(jìn)展，以及招才貓何時(shí)會(huì)對(duì)公司付費(fèi)收入作出重要貢獻(xiàn)？
姚勁波：在與趕集網(wǎng)合并以后，我們?cè)谒{(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)的份額達(dá)到80%-90%，所以在合并以后，我們也嘗試去做一些調(diào)價(jià)，現(xiàn)在之所以反應(yīng)不明顯，是因?yàn)槲覀兊暮芏喈a(chǎn)品是按一年甚至兩年賣的。尤其是趕集網(wǎng)，有些賣的是兩年甚至三年的產(chǎn)品包。所以，只有在這部分客戶直接消化以后，漲價(jià)的效果才會(huì)比較明顯。在春節(jié)過后，我們會(huì)嘗試縮減產(chǎn)品包，同時(shí)進(jìn)行一定的漲價(jià)，以反映我們的廣告效果和市場(chǎng)地位。今后我們會(huì)逐漸看到漲價(jià)帶來的影響。
招才貓是我們的一個(gè)新產(chǎn)品，完全基于移動(dòng)打造的新產(chǎn)品，目前定向于小微企業(yè)，主要是路邊的小店，甚至是個(gè)人招聘，或是特點(diǎn)的行業(yè)，比如餐飲。目前來看，這款產(chǎn)品非常受用戶歡迎，日活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到40萬(wàn)-50萬(wàn)，而且不是來自于個(gè)人用戶，而是全部來自于商戶。目前招才貓還沒有完全進(jìn)入一個(gè)收費(fèi)的周期。為了吸引更多小微企業(yè)加入，我們?cè)谡胁咆堖@款產(chǎn)品中打包了許多免費(fèi)資源，我們希望先把商戶的規(guī)模做大，然后再逐步商業(yè)化。
姚勁波：我再來補(bǔ)充一下。如果說過去幾個(gè)季度推動(dòng)我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要是房產(chǎn)類別的話，那么我們估計(jì)未來幾個(gè)季度甚至未來幾年的主要增長(zhǎng)引擎將來自于招聘業(yè)務(wù)。我們與趕集網(wǎng)的合并，**的協(xié)同效應(yīng)來自于招聘業(yè)務(wù)，目前我們對(duì)團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品都已經(jīng)協(xié)同好了，直銷與代理商的問題也解決好了，所以未來招聘將是推動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎。
瑞信分析師埃文·周（Evan Zhou）：姚總剛才提到了40萬(wàn)-50萬(wàn)的商戶日活躍用戶數(shù)，那么根據(jù)公司規(guī)劃，您預(yù)計(jì)這一數(shù)據(jù)會(huì)在未來幾年內(nèi)達(dá)到100萬(wàn)-200萬(wàn)、甚至更高的水平？
姚勁波：目前商戶日活的量級(jí)已經(jīng)出乎我們的意料，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)小微企業(yè)缺乏像這樣的非常輕量級(jí)、價(jià)格又很便宜的在線化產(chǎn)品，我們希望商戶日活在春節(jié)后能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)的量級(jí)。中國(guó)目前有數(shù)千萬(wàn)家中小企業(yè)，但真正值得我們銷售人員去打電話或親自拜訪推銷每年數(shù)千人民幣產(chǎn)品的中小企業(yè)，只有一小部分，我們希望用招財(cái)貓這樣在線定價(jià)、彈性的產(chǎn)品來覆蓋大部分小微企業(yè)，這種產(chǎn)品有可能會(huì)將我們招聘付費(fèi)客戶的倍數(shù)從幾十萬(wàn)擴(kuò)大到百萬(wàn)級(jí)別，甚至在未來幾年有可能擴(kuò)大到千萬(wàn)級(jí)別。
摩根士丹利分析師阿曼達(dá)·陳（Amanda Chen）：我有兩個(gè)問題，首先有關(guān)2017年業(yè)績(jī)預(yù)期，請(qǐng)介紹一下2017年公司整體營(yíng)收增長(zhǎng)預(yù)期以及每個(gè)產(chǎn)品品類的營(yíng)收增長(zhǎng)預(yù)期。第二個(gè)問題，推動(dòng)2017年公司各項(xiàng)垂直業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎是什么？
周浩：目前提供2017年?duì)I收增長(zhǎng)的具體區(qū)間還為時(shí)尚早，但每項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收增長(zhǎng)速度不同。相比2015年，2017年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更難以估計(jì)。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化獲悉2015年推動(dòng)公司營(yíng)收增長(zhǎng)的引擎是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，我們收購(gòu)了安居客，快速獲得了市場(chǎng)份額，其他一些業(yè)務(wù)也因一些原因增長(zhǎng)相對(duì)較慢，而這些影響只是暫時(shí)的。房產(chǎn)業(yè)務(wù)受當(dāng)前監(jiān)管機(jī)構(gòu)調(diào)控的沖擊**，增長(zhǎng)速度會(huì)大幅放緩。但與此同時(shí)，黃頁(yè)和其他一些業(yè)務(wù)仍然有機(jī)會(huì)加速增長(zhǎng)，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)的整合已經(jīng)大體完成，同時(shí)還將受益于提價(jià)，由于收購(gòu)了趕集網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也不再像以前那么激烈。
至于一些垂直業(yè)務(wù)在2017年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我們的確不知道，再過幾個(gè)月，我們可能會(huì)給出大體的增長(zhǎng)區(qū)間。正如我們之前所說，各項(xiàng)業(yè)務(wù)一定可以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)，即便是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。以前，我們大部分收入來自于二手房產(chǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)非常大，一旦政策再出現(xiàn)變化，我們?nèi)匀豢梢詮倪@一市場(chǎng)獲得大量收入。我們是**的二手房交易平臺(tái)，這一點(diǎn)很明確。
作為規(guī)模更大的在線平臺(tái)，我們具有更好的機(jī)遇來提供更好的技術(shù)和產(chǎn)品。看一看當(dāng)前的二手房廣告市場(chǎng)，效率仍然不高，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則是解決這一問題的關(guān)鍵。我們有能力變得更**，有能力獲得更多的市場(chǎng)份額，未來有更多的機(jī)遇等待我們?nèi)ネ诰颉亩唐谥v，我們面臨著許多挑戰(zhàn)，但從長(zhǎng)期來看，我們?nèi)匀粚?duì)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)收增長(zhǎng)充滿信心。
姚勁波：我再來補(bǔ)充一下。今年國(guó)慶后中國(guó)政府出臺(tái)的政策是非常嚴(yán)厲的，是歷史上很少見的，既管貸款，又收緊購(gòu)房資格，甚至還對(duì)二手房廣告進(jìn)行管控。現(xiàn)在，中國(guó)許多大城市二手房中介機(jī)構(gòu)甚至不允許掛房?jī)r(jià)了，所以這一政策是非常嚴(yán)格的。我不知道政府什么時(shí)候再次發(fā)送調(diào)控，但房產(chǎn)調(diào)控放松的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于繼續(xù)收緊的可能性，不太可能再有更嚴(yán)的政策了。
中國(guó)政府過去曾對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)管控過幾次，比如說2009年，按照慣例，它又會(huì)在幾個(gè)季度市場(chǎng)發(fā)生很大變化以后放松管控。雖然我們?cè)诠居?jì)劃中并未預(yù)期中國(guó)政府馬上會(huì)放松監(jiān)管，但過一段時(shí)間肯定會(huì)實(shí)行原來的政策?？傮w上講，中國(guó)市場(chǎng)的房子越來越多，肯定需要流動(dòng)，中國(guó)政府并不希望房地產(chǎn)市場(chǎng)變得非常糟糕，而且還存在去庫(kù)存的需要等等。所以，從長(zhǎng)期來講，我們?nèi)匀豢春弥袊?guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。
即便是在今天這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，58同城依然要做中國(guó)**的房地產(chǎn)交易平臺(tái)，依然會(huì)持續(xù)地投入，把產(chǎn)品和體驗(yàn)做好，把一些性能模式繼續(xù)升級(jí)。我們希望當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)復(fù)蘇的時(shí)候，我們還能繼續(xù)成為**的獲利平臺(tái)。
德意志銀行分析師阿爾文·蔣（Alvin Jiang）：我的問題有關(guān)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，請(qǐng)管理層談一談轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)水平、未來的投資計(jì)劃以及公司對(duì)這個(gè)平臺(tái)的*終目標(biāo)？
姚勁波：我們?yōu)槭裁礇Q定要做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因?yàn)?8同城和趕集網(wǎng)本身在二手商品方面就有巨大的流量。雖然過去很難進(jìn)行商業(yè)化，但用戶對(duì)二手商品交易的需求是巨大的。我們也看到用戶越來越習(xí)慣閉環(huán)的交易。由于我們有這方面的流量，所以就推出了一個(gè)新品牌——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。今天這項(xiàng)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)非?？?，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是公司歷史上從推出到日活躍用戶數(shù)達(dá)百萬(wàn)的*快產(chǎn)品，而且用戶的口碑、傳播以及體驗(yàn)都非常好。
今天我們已經(jīng)是中國(guó)市場(chǎng)***的二手商品交易平臺(tái)之一。我們覺得很少有人能在這方面跟我們和阿里競(jìng)爭(zhēng)了。我相信我們的產(chǎn)品很有特色，做的產(chǎn)品跟閑魚的二手產(chǎn)品不一樣，所以都有成功的基礎(chǔ)。至于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)本身怎么盈利，我們目前沒有特別多的考慮。因?yàn)槲覀冊(cè)谵D(zhuǎn)轉(zhuǎn)上面提供了一些服務(wù)，它存在利潤(rùn)的可能性。此外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)我們還有戰(zhàn)略上的意義，因?yàn)樗且粋€(gè)巨大的用戶平臺(tái)。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的流量有可能做到與58同城一樣的量級(jí)，對(duì)58同城的商業(yè)化品類（如租房、二手車）具有帶動(dòng)作用。
對(duì)于我們來說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)要么特別的成功，會(huì)成為**的平臺(tái)，要么只是一般意義上的成功，會(huì)成為排名第二的二手商品交易平臺(tái)，用它帶動(dòng)其他的品類。所以，我們會(huì)持續(xù)對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進(jìn)行投入，將它做成用戶特別喜歡的產(chǎn)品。至于具體的投入金額，我們會(huì)將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的廣告支出控制在它在二手商品的收入上面。因此，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)上的凈虧損，可能只是人員方面的投入。所以，對(duì)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的投入處于可控的范圍內(nèi)，在當(dāng)前盈利的狀況下完全可以支撐這款產(chǎn)品的發(fā)展。
瑞銀分析師許明（Ming Xu）：我的問題關(guān)于58同城與騰訊的合作。我們*近注意到騰訊推出了一個(gè)名為“騰城計(jì)劃”的項(xiàng)目，請(qǐng)姚總介紹一下這個(gè)合作項(xiàng)目的細(xì)節(jié)以及長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。
姚勁波：長(zhǎng)期以來，我們就與騰訊建立了各個(gè)層面的合作，包括流量層面，包括在線能力層面。我相信這樣的合作對(duì)我們的成長(zhǎng)是非常有幫助的，因?yàn)閮杉夜敬嬖诨パa(bǔ)性，騰訊有大量用戶，還有社交的能力。例如，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就大量使用了騰訊的能力，包括社交關(guān)系圖譜。這讓我們?cè)陂L(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略當(dāng)中多一些優(yōu)勢(shì)。
不知道大家注意到?jīng)]有，F(xiàn)acebook*近也在一些**頁(yè)面里推出了一項(xiàng)名為“Marketplace”的新功能，我們與騰訊之間具有天然的合作關(guān)系，比如說有些業(yè)務(wù)騰訊就不會(huì)做，而是依賴我們將分類業(yè)務(wù)、生活業(yè)務(wù)與社交更好地連接在一起。“騰城計(jì)劃”是我們?cè)趲讉€(gè)月前啟動(dòng)的一個(gè)計(jì)劃，酷似京東與騰訊聯(lián)合推出的“京騰計(jì)劃”，就是說，我們可以各自利用各自的優(yōu)勢(shì)，各自的數(shù)據(jù)，讓我們的廣告主出現(xiàn)在騰訊更大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面。這項(xiàng)努力旨在讓雙方共享用戶數(shù)據(jù)。
我相信這種合作對(duì)提高廣告主的廣告效率以及提高廣告的針對(duì)性都會(huì)有一定的影響，包括提升我們的收入。目前這一計(jì)劃還在實(shí)施中，我們相信它會(huì)成為一個(gè)重要渠道，讓廣告主可以通過58同城這個(gè)點(diǎn)，接觸到包括騰訊用戶在內(nèi)的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，讓我們?cè)趶V告生態(tài)系統(tǒng)中具有更大的發(fā)言權(quán)，同時(shí)讓廣告主對(duì)我們有更大的依賴度。
瑞銀分析師許明（Ming Xu）：我們是不是可以這樣理解，在“騰城計(jì)劃”中，58同城充當(dāng)了類似于廣告代理的角色，利用58同城和廣大中小企業(yè)商戶的關(guān)系，幫助他們?cè)隍v訊廣點(diǎn)通投放廣告。
姚勁波：不僅是騰訊廣點(diǎn)通，還有一些特別的廣告位是騰訊為我們特別定制的，當(dāng)然你的理解也基本上是對(duì)的，廣告主可以從我們這一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，基本上可以到達(dá)全網(wǎng)，其中就包括騰訊的網(wǎng)絡(luò)。雙方會(huì)分享一些數(shù)據(jù)，投放在58同城上的一些廣告會(huì)變得更**。
美銀美林分析師：請(qǐng)管理層介紹一下公司各項(xiàng)垂直業(yè)務(wù)的盈利能力，以及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)明年會(huì)有多大幅度的滑坡？
周浩：出于競(jìng)爭(zhēng)及其他方面的考慮，我們不披露公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)水平。但我可以透露給你的是，房地產(chǎn)尤其是二手房業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率**，其次是招聘業(yè)務(wù)和黃頁(yè)業(yè)務(wù)。二手房業(yè)務(wù)的營(yíng)收增速會(huì)在明年放緩，其實(shí)今年第四季度就會(huì)出現(xiàn)這種情況，我們會(huì)提升其他產(chǎn)品類別的運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)對(duì)廣告業(yè)務(wù)支出和公司整體支出作出有效控制，以幫助維持不錯(cuò)的整體利潤(rùn)水平。
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