Jet 上線前,創始人兼首席執行官 Marc Lore 一直認為 Costco(好市多)式的會員折扣經營模式可以將亞馬遜拉下神壇,而且他對前者的運作方法也有清晰透徹的了解。 Lore 對 Costco 在全球范圍內擁有超過 5500 萬付費會員欣羨不已,這些會員每年能拉動將近 1000
Jet 上線前,創始人兼首席執行官 Marc Lore 一直認為 Costco(好市多)式的會員折扣經營模式可以將亞馬遜拉下神壇,而且他對前者的運作方法也有清晰透徹的了解。 Lore 對 Costco 在全球范圍內擁有超過 5500 萬付費會員欣羨不已,這些會員每年能拉動將近 1000 億美元的銷售額。他表示只要了解 Costco,就能完全理解他正在打造的這家全新會員制電商網站。
然而距離 Jet 正式上線還沒到 3 個月,Lore 已經需要尋找另外一個參照公司作樣本了。因為本周三,這家總部位于美國新澤西霍博肯的公司對外宣布決定取消每年 50 美元的會員費,所以現在客戶只需登錄網站無須繳納任何費用即可享受 Jet 上所有超低價折扣商品。
“我們上線 Jet 的初衷是想讓它成為一個能消除任何隱性消費,讓消費者和商家雙贏的購物平臺,”Lore 在博客中這樣寫到:“因此我激動地向大家宣布公司決定取消會員年費,Jet 將免費為所有客戶提供折扣商品。”
這一舉措將與之前 Lore 對外宣稱的盈利模式相悖。網站上線初始他曾提過不會從商品實際銷售價格獲利,反而會將商家提供給網站的產品銷售傭金以超低折扣價的模式反饋給消費者。Lore 年初表示網站利潤將全部取自每年 50 美元的會員費,比起其他折扣網站,Jet 會員每年能通過在 Jet 購物節省大約 150 美元。但現在取消會員年費后,不知這家已經融資 2.2 億美元如今估值達 6 億美元并在前期靠夸海口賺足眼球的網站未來要如何盈利呢?該文章由
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