以太目前主要的項目來源是通過顧問挖掘，篩選淘汰率大約為10%-12%。以太的投資總監彭然說，在一個月之內，以太最高峰可以拜訪超過1200家企業，每個顧問每個月至少會拜訪30家客戶；從2015年到現在，每個顧問平均執行超過28個項目，參加路演超過200
以太目前主要的項目來源是通過顧問挖掘，篩選淘汰率大約為10%-12%。以太的投資總監彭然說，在一個月之內，以太**峰可以拜訪超過1200家企業，每個顧問每個月至少會拜訪30家客戶；從2015年到現在，每個顧問平均執行超過28個項目，參加路演超過200場。
目睹各類創業公司的互聯網創新與顛覆，FA機構如今終于開始嘗試使用互聯網手段進行自我顛覆。
之前有過創業經驗，也曾在華興資本做過VP的周子敬，創立了“具有互聯網基因”的以太資本。不同于傳統FA依賴人力的服務方式，以太資本從開始就希望，通過大數據分析+APP移動端服務的技術手段，加快投融資撮合速率。
在集中對外推廣之前，以太已經積累了一年多的數據。8月14日，以太資本宣布，自成立以來整個團隊已面對面地拜訪過4680家創業者，并通過篩選給投資人推薦了其中的497家。目前，已有200多家創業團隊在以太平臺上融資成功，融資成功率高達40%-50%。
然而，雖然以太已有一些積累，FA行業競爭之激烈仍不容小覷。如何增加優質項目數量、完善服務、精進算法，是擺在早期融資APP產品面前的共同問題。
技術提升效率
創辦以太的想法，來源于周子敬做天使投資的經歷。他曾在天使期投資過今日頭條。“過程中我發現，幫助一個相對成熟的企業能賺更多的錢，但是不如在早期起到的幫助大，”周子敬說，“有一些創業者真的是什么都不知道，比如股權怎么設置，商業計劃書怎么寫，跟投資者怎么聊，我就發現我們的價值其實對這個團隊來講是更大的，這個事情應該去做。”
而創辦伊始，以太就想好了要往互聯網的方向發展。如果用傳統人力對接的方式做FA，整個服務規模會直接受限于團隊規模，效率也較為低下；但通過技術手段匹配，則能夠為一家創業公司推薦所有匹配的投資人資源，也能為投資人篩選*合適的創業項目，提高雙邊效率。
具體而言，以太的服務流程是，首先顧問團隊尋找并評估合適項目，經過篩選后協助優質項目完成估值指導和商業計劃書包裝等前期準備。投資人登陸APP平臺“以太優選”后，系統會根據對投資人行為數據的分析給其推薦合適項目，隨后雙方可通過平臺發起會面邀約。線下對接之后，以太會協助項目推進進程，**顧問全程陪護，并在過程中提供法律服務，*終完成融資。
要做成這件事，靠的是同時掌握投資人和項目源兩端。“對于投資人的覆蓋問題并不大，我們在這個行業耕耘了多年，不算完全的冷啟動”，周子敬說。據周子敬介紹，以太目前已經覆蓋了來自DCM、紅杉、IDG等超過900家早期基金的3000多位投資人，截止到7月底積累了逾70萬條投資人行為數據。
數據分析更關鍵。投資人對項目領域、項目階段、項目金額等硬性指標的要求各有不同，對團隊背景也有不同的喜好。目前，以太對積累的數據進行了語義分析、總結投資人偏好，配合投資人自己選擇的標簽，能夠進行**推薦，減少投資人看項目的工作量。
但精選推薦的必然結果是，如果項目池的數量不足，APP能夠提供給投資人的項目就會非常少。
以太目前主要的項目來源是通過顧問挖掘，篩選淘汰率大約為10%-12%。以太的投資總監彭然說，在一個月之內，以太**峰可以拜訪超過1200家企業，每個顧問每個月至少會拜訪30家客戶；從2015年到現在，每個顧問平均執行超過28個項目，參加路演超過200場。
“我們現在一個月可能會上線一百多個項目”，周子敬說，“其中可能會給每個投資人推薦大約20多個到40多個。的確這樣做投資人相對看到的項目量就會少一些，但是再挑剔的投資人也會看相對寬泛的領域，那種‘我就看企業服務’這樣的投資人也是很少的。”
避免融資常見坑
需要花錢的FA服務，對創業者來說吸引力何在？“**比較直接的就是，一般的創業者自己找投資人還是一個比較痛苦的過程，通過以太優選這一周可以看十幾個投資人，效率很重要，而且溝通比較對等”，周子敬說，第二是以太有一些非常專業的顧問，他們在融資這件事情上很精通，可以告訴創業者怎么和投資機構打交道、怎么推進，避免一些“坑”。
一些常見的坑包括：受到新聞里虛高的估值蠱惑，創業者往往對自己的項目估值過高；因為不了解行業規則，導致即時簽了Term Sheet也沒有拿到錢；缺乏法律知識，可能會在不了解的情況下簽下不利條款等。
此外，還有的創業團隊本身背景很好，能力也很適合創業，但因為對市場的不了解，沒有找到合適的創業方向。周子敬說，以太積累的大量、實時的投融資數據能夠很清晰地看到投資熱點和風口，同時對行業熟悉的顧問也能對一些方向錯誤及時糾正，“比如有的團隊現在還在做海淘，但是這個領域已經沒有機會了”。
“我們和以太的感情升溫非?？欤瞧谒拇虻碾娫?，緊接著約到第二周的周一就見投資人。我們從以太接觸完以后，一個非常非常深刻的感受，一定是專業的人做專業的事。以太太專業了，從我們項目對接開始，到路演日程安排，到**簽一些合同、法律的跟進、后續的配套服務跟進，根本就不用我們去想。”滴滴找油CEO曹耀說。
不過，雖然周子敬不愿意多談競爭對手，但是以太面對的競爭者們顯然實力不弱：有華興資本內部孵化的華興Alpha平臺、擁有廣泛項目來源的36Kr、方創資本的方創APP等等。
“我們的競爭力在于專注，我們只做投融資這件事情，不做眾籌也不做媒體，也不做太多的創業者社區這樣的事情，我們希望創業者融資的時候，有我們這個公司在，給他這部分服務就可以了”，周子敬說，“沒有一個其他的平臺能在一周內幫你安排好十四個會，這不是一兩個項目可以做到的，而是所有的項目在我們這都可以做到。我們真實的數據就是平均23天左右能夠幫一個天使項目簽署term sheet，我覺得這是我們系統的能力。”
現在，以太的團隊有90多人，其中有40人是專業顧問團隊，還有20多人的技術團隊。周子敬說，以太此前完成了天使輪融資，目前暫時沒有新的融資計劃，而商業模式就是傭金。雖然以太沒有提高價格，但是通過效率提升，以太服務的規?？梢员葌鹘yFA成倍擴大。“我們現在略有虧損，是在可承擔的范圍之內的。我們希望先把影響力做起來，企業*終一定要賺錢，但是我們不是特別著急”，周子敬說。
目前來看，不論是創業公司還是投資人都是正在發展的增量市場，以太的客戶來源暫時不用愁。但是，只提供創業服務的以太，是否會擔心大潮過去，市場冷卻？
“很多人跟我交流這個問題，我自己是非常樂觀的，我覺得只要技術在進步，就一定要創新，而且技術進步越快，創新的機會越多”，周子敬說，“從中國有VC投資的90年代開始到現在，已經有20多年時間，創業的大潮越來越大，當然中間也有過泡沫破滅，但是總有上升的趨勢。技術的創新比如無人駕駛汽車，包括機器人技術，進步都非?？?，只要技術在持續向前，創新就不會停止，中間可能會有調整，但是大趨勢肯定是好的。”該文章由
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