春節(jié)期間，各大在線婚戀網(wǎng)站均斥資發(fā)起電視廣告攻勢(shì)，攻占了地域覆蓋范圍最廣、受眾最穩(wěn)定的電視熒幕。春節(jié)后，低調(diào)七年后走入公眾視野的大眾婚戀網(wǎng)站有緣網(wǎng)仍然樂(lè)此不疲地在地鐵公交上投放廣告。 就在昨晚，世紀(jì)佳緣發(fā)布了2013財(cái)年及第四季度財(cái)報(bào)，其去年全
春節(jié)期間，各大在線婚戀網(wǎng)站均斥資發(fā)起電視廣告攻勢(shì)，攻占了地域覆蓋范圍*廣、受眾*穩(wěn)定的電視熒幕。春節(jié)后，低調(diào)七年后走入公眾視野的大眾婚戀網(wǎng)站有緣網(wǎng)仍然樂(lè)此不疲地在地鐵公交上投放廣告。
就在昨晚，世紀(jì)佳緣發(fā)布了2013財(cái)年及第四季度財(cái)報(bào)，其去年全年凈營(yíng)收為人民幣4.926億元。世紀(jì)佳緣CFO顧尚修在電話會(huì)議中透露預(yù)計(jì)2014年銷售及市場(chǎng)費(fèi)用在營(yíng)收總額中占比將達(dá)40%左右。
據(jù)
石家莊網(wǎng)站建設(shè)了解，在線婚戀市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局目前并未發(fā)生本質(zhì)的改變，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是百合網(wǎng)與珍愛(ài)網(wǎng)，在移動(dòng)領(lǐng)域則是有緣網(wǎng)。
艾瑞本月下旬發(fā)布的《2013年-2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)報(bào)告》調(diào)查顯示，自2012年11月-2013年11月以來(lái)，中國(guó)婚戀交友PC端月度有效使用時(shí)間下滑至45%；移動(dòng)端方面，則由一年前的32.9%勁升至55.0%，移動(dòng)婚戀交友勢(shì)頭猛烈，逐步趕超傳統(tǒng)PC。
世紀(jì)佳緣透露2014年將推出更多新產(chǎn)品，測(cè)試移動(dòng)端產(chǎn)品以擴(kuò)大市場(chǎng)份額；定位于草根用戶的有緣網(wǎng)也將繼續(xù)深耕移動(dòng)端產(chǎn)品，將習(xí)慣用功能機(jī)的用戶遷移到智能機(jī)上來(lái)，同時(shí)培養(yǎng)其付費(fèi)習(xí)慣；百合網(wǎng)移動(dòng)端發(fā)展頗為迅速，線下實(shí)體店收入已超過(guò)實(shí)體店。
2014年婚戀網(wǎng)站去哪兒？在線婚戀市場(chǎng)已隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)從PC端迅速轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，觸網(wǎng)成本更低的手機(jī)將意味著更多的用戶和更長(zhǎng)的在線時(shí)間。產(chǎn)品方面，移動(dòng)端是題中之義，而用戶覆蓋方面，觸角將延伸至二三四線城市用戶。
之所以在春節(jié)期間大規(guī)模投放廣告，不僅僅因?yàn)榇汗?jié)期間是婚戀需求的旺季，也因?yàn)殡娨暶浇榈氖鼙姼采w范圍遍及**，大到北上廣，小到各縣鄉(xiāng)和農(nóng)村地區(qū)。
不論是備受爭(zhēng)議遭人抵制的百合網(wǎng)“逼婚”廣告，還是單身男士撲向眾女神懷抱的有緣網(wǎng)廣告，亦或是《非誠(chéng)勿擾》上樂(lè)嘉口播推薦的珍愛(ài)網(wǎng)，消費(fèi)者都感受到了婚戀?gòu)V告的輪番“轟炸”。
發(fā)力移動(dòng)端是屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必爭(zhēng)戰(zhàn)略，婚戀網(wǎng)站也不例外。不過(guò)世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛(ài)網(wǎng)的用戶定位于30歲以上收入較高的一二線城市高端白領(lǐng)用戶。擴(kuò)展至三四線城市是否符合上述定位？
世紀(jì)佳緣CEO吳琳光表示其目標(biāo)受眾一直是**的所有單身青年和人士。“我們?cè)谥攸c(diǎn)考慮北、上、廣、深這樣的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)，也很好地兼顧了二、三線城市的受眾。”
有緣網(wǎng)CEO董艦表示：“目前而言，我們不是服務(wù)于精英階層的。”有緣網(wǎng)的用戶定位于收入2K至5K的年輕務(wù)工務(wù)農(nóng)群體，包括建筑工人、自由勞務(wù)者、農(nóng)業(yè)等人群，占比超過(guò)50%。可以說(shuō)有緣網(wǎng)的用戶主要是來(lái)自二三四線城市和縣鄉(xiāng)村用戶。
在中國(guó)城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)下，二三線城市社交和就業(yè)需求不斷增強(qiáng)。但是收入水平和付費(fèi)能力仍然不及一線白領(lǐng)用戶。定位于高端用戶的傳統(tǒng)在線婚戀網(wǎng)站是否能順利推進(jìn)二三四線城市的布局？
世紀(jì)佳緣公關(guān)部表示，世紀(jì)佳緣的商業(yè)模型是兼顧國(guó)內(nèi)大中型城市居民的，人人都能消費(fèi)的起，不存在根據(jù)城市不同差異化定價(jià)的問(wèn)題。
不過(guò)，世紀(jì)佳緣CEO吳琳光在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中透露VIP會(huì)員的ARPU(每付費(fèi)用戶月平均收入)值，根據(jù)不同的地區(qū)，數(shù)值范圍相差較大，可能從一萬(wàn)元人民幣左右開(kāi)始起步，價(jià)格會(huì)隨用戶的要求不同而有所增加。從數(shù)據(jù)來(lái)看，會(huì)員付費(fèi)價(jià)格較高，并非普通草根用戶能消費(fèi)得起的。
有緣網(wǎng)CEO董艦表示：“三四線城市用戶的的收入水平相對(duì)于一、二線的白領(lǐng)仍有很大差距，但是這部分用戶的數(shù)量龐大，同時(shí)產(chǎn)品選擇性少，雖然目前不算實(shí)現(xiàn)盈利，但一旦一旦我們的規(guī)模達(dá)到了一個(gè)平衡點(diǎn)，盈利是隨時(shí)的事情。”可以說(shuō)，有緣網(wǎng)從*初開(kāi)始便深深扎根于三四線城市用戶。
據(jù)
石家莊網(wǎng)站優(yōu)化了解，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念推動(dòng)下，今年以來(lái)，世紀(jì)佳緣股價(jià)實(shí)現(xiàn)了23%的增長(zhǎng)，財(cái)報(bào)也顯示2013財(cái)年凈利潤(rùn)達(dá)6370萬(wàn)元。相比之下，尚未透露是否盈利的有緣網(wǎng)的品牌認(rèn)知度仍不夠，移動(dòng)端戰(zhàn)略還不夠明晰，雖然擁有大批草根用戶，但能否進(jìn)一步擴(kuò)大份額以及及早變現(xiàn)是擺在其面前的問(wèn)題。
所以回到*初的廣告攻勢(shì)，有緣網(wǎng)方面表示投放廣告的主要目的是為了增強(qiáng)品牌認(rèn)知度，提升和豐富品牌形象，以便進(jìn)一步拓展移動(dòng)端用戶。
世紀(jì)佳緣方面也透露，繼去年推出了求愛(ài)等產(chǎn)品，今年還在測(cè)試另一款移動(dòng)端產(chǎn)品。“這些側(cè)重于移動(dòng)端的產(chǎn)品或服務(wù)，將有助于我們擴(kuò)大市場(chǎng)份額。”吳琳光如是說(shuō)。而百合網(wǎng)CEO田范江表示，目前其移動(dòng)端產(chǎn)品貢獻(xiàn)了50%新增用戶以及30%的收入。
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