以2019年為元年，中國的商業(yè)正步入萬象更新的階段，有大破才有大立，建設(shè)與破壞必定同在。今天，我們來好好的梳理一下商業(yè)變化的邏輯，文末的八大特征，則是未來商業(yè)的新邏輯，此文不長，但非常有價(jià)值，你可以讀的慢一點(diǎn)，戒驕戒躁。 中國經(jīng)濟(jì)的三個(gè)階段從宏
以2019年為元年，中國的商業(yè)正步入萬象更新的階段，有大破才有大立，建設(shè)與破壞必定同在。今天，我們來好好的梳理一下商業(yè)變化的邏輯，文末的八大特征，則是未來商業(yè)的新邏輯，此文不長，但非常有價(jià)值，你可以讀的慢一點(diǎn)，戒驕戒躁。 中國經(jīng)濟(jì)的三個(gè)階段從宏觀上來看，中國經(jīng)濟(jì)主要分為三個(gè)階段：**段從1992年到2002年；第二階段從2003年到2012年；第三階段從2013再到2018年；
**階段(1992年-2002年)物質(zhì)短缺暴利時(shí)代
1992年之前中國屬于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，1992年鄧小平南巡，中國開始轉(zhuǎn)入市場經(jīng)濟(jì)階段。這個(gè)轉(zhuǎn)型使社會(huì)發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，以前依靠飯票、糧票置換糧食、油鹽、肉包括身上的衣服，是一個(gè)物資極其短缺的時(shí)代。那種情況下，一旦可以自由生產(chǎn)和買賣，必然造成社會(huì)物質(zhì)產(chǎn)品的大爆發(fā)，伴隨的就是利潤和財(cái)富的暴富，所以改革開放一到來，馬上使中國進(jìn)入了暴利時(shí)代。無論你生產(chǎn)什么、倒賣什么都能賺錢，因?yàn)樯鐣?huì)需求的口子如同黃河決堤一下子被打開了，這種需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于社會(huì)的生產(chǎn)能力的。這個(gè)階段的經(jīng)濟(jì)特征是“以產(chǎn)定銷”，我們生產(chǎn)什么都可以賣出去。市場的活力得到很大程度的釋放，人們的生活被改善了很多。這是一個(gè)小批發(fā)、小零售的階段，這個(gè)階段一直維持到2002年。
第二階段(2003年-2012年)從“以銷定產(chǎn)”到薄利時(shí)代隨著這種散亂式的商業(yè)發(fā)展，從2003年開始中國經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入下一個(gè)階段，那就是大批發(fā)、大零售階段，也可以說是“以銷定產(chǎn)”，渠道商先從品牌商那里訂貨，訂貨之后再去賣貨，消費(fèi)者根據(jù)自己需求和喜好去買東西，在市場需求的刺激之下，商品的品類越來越豐富，于是有的商品就形成了所謂的品牌，這種品牌是野蠻生長下的產(chǎn)物，是被動(dòng)出現(xiàn)的，而不是主動(dòng)開創(chuàng)出來的。
*典型的就是福建運(yùn)動(dòng)品牌，比如安踏，它是怎么發(fā)展起來的呢？老板自己籌一筆錢，去央視打廣告，用*快的速度打出一個(gè)叫“安踏”的牌子，然后再做批發(fā)，其實(shí)還是代理商批發(fā)給經(jīng)銷商的路線，并不具備做品牌的基因，真正的品牌需要大量文化積淀，需要有自己的原創(chuàng)基因。品牌的本質(zhì)是一個(gè)信譽(yù)的保證，同時(shí)更需要有工業(yè)設(shè)計(jì)的基因。但是，中國商業(yè)的土壤環(huán)境決定了，我們不可能在這個(gè)階段培育出自己的品牌。
與此同時(shí)，另外一種變化也在悄悄發(fā)生……
2003年，中國忽然發(fā)生了兩件大事：**件事就是非典，那時(shí)我讀高三，整個(gè)學(xué)校都封了，家長只能隔著學(xué)校圍欄給學(xué)生送飯，那情形有點(diǎn)壯觀，整個(gè)世界人心惶惶。第二件事就是阿里巴巴推出了淘寶，易趣也幾乎是在這一年在中國呈現(xiàn)爆發(fā)事態(tài)。
為什么這兩件事有一定的聯(lián)系呢？因?yàn)殡娚痰谋l(fā)使大家意識到一個(gè)事：哪怕我足不出屋也可以買到自己想要的東西，而且非典的事件，讓大家感覺到了電商的優(yōu)勢。2006年，eBay易趣宣布將部分股份賣給TOM，這被公眾視為eBay退出中國的象征，從此淘寶開始一統(tǒng)江湖。電商也開始越來越深刻的改變了我們的生活，從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上講，這也促使商業(yè)從大批發(fā)階段進(jìn)入了到了下一個(gè)階段：薄利時(shí)代。首先，我們在商場買的衣服基本都是八倍以上倍率，也就是一百塊錢生產(chǎn)的毛衣，*少要賣到八百，如果低于八倍倍率就是虧的，因?yàn)槭紫壬虉鲋灰龌顒?dòng)，一塊當(dāng)作兩塊五用，相當(dāng)于四折，之外商場要扣掉百分之三十的扣點(diǎn)，再加上百分之十二的團(tuán)隊(duì)工資，還要扣掉稅點(diǎn)，基本剩下一點(diǎn)幾折。也就是同樣的衣服廠內(nèi)購買只需要付八分之一的價(jià)格，而實(shí)體門店比如專賣店，則*少是四到六倍，只要扣完成本就是同樣的道理。這就是電商和代購的生存空間。
電商把利潤環(huán)節(jié)壓縮了，直接牽起了生產(chǎn)者和消費(fèi)者的兩手，無論是小批發(fā)還是大批發(fā)，以前一件成本100元的東西，即便是**折扣價(jià)賣到消費(fèi)者手里也要300元左右，去掉中間環(huán)節(jié)之后，100元的東西只能賣到120或者150，而且它把商家都在一個(gè)頁面呈現(xiàn)，哪個(gè)便宜消費(fèi)者就認(rèn)準(zhǔn)哪個(gè)，商業(yè)競爭變成了赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)。消費(fèi)者是占了一個(gè)大便宜，但是商家有點(diǎn)苦悶，因?yàn)槟悴毁u反正有人賣，只有賣的便宜才能賣的出去，所以商家越來越無利可圖。再加上人工不斷上漲，利潤越來越低，與其我死不如大家都死。如果不走歪門邪道，工廠可能就要倒閉了。商家只有開始偷工減料、造假模仿。所以各種假貨、毒奶粉以及瘦肉精等是在這個(gè)階段呈現(xiàn)爆發(fā)事態(tài)的。所以，消費(fèi)者表面上是被電商省錢了，但實(shí)際上也是吃虧了。
更重要的是，電商徹底打亂了原來的大批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，原來生產(chǎn)者賺生產(chǎn)的錢，品牌商賺品牌的錢，物流商賺物流的錢，渠道商、批發(fā)商、零售商都各賺各的利潤，每一個(gè)人除了上述角色之外，同時(shí)還都是社會(huì)的消費(fèi)者，大家你來我往、互惠互利，社會(huì)以既定的邏輯運(yùn)轉(zhuǎn)。
由于電商壓縮了產(chǎn)業(yè)鏈，很多角色不存在了，很多人變得無所事事，于是社會(huì)的消費(fèi)能力就開始下降。
第三個(gè)階段(2013年-2018年)混沌時(shí)代這五年時(shí)間，是中國商業(yè)*糾結(jié)的階段，為什么這樣說呢？
首先，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)不斷的倒閉，當(dāng)然還有一批企業(yè)在吃老本，也是惶惶不可終日。大家都找不到方向，很迷茫。而電商在消滅了一批人之后，自己也開始漸入困境，大家都低價(jià)，已經(jīng)無利可圖，甚至十個(gè)網(wǎng)店只有一家賺錢，其他九個(gè)都虧損，線上的紅利已經(jīng)快被吃完了。
怎么辦？我們不要忘記，電商還有另外一個(gè)優(yōu)勢，作為新興產(chǎn)業(yè)，可以吸納社會(huì)資本，電商一直在不斷的做嘗試，比如京東不斷的燒錢去做物流體系，順豐開始做線下連鎖，阿里開始收購銀泰，他們的戰(zhàn)場從線上轉(zhuǎn)入到了線下，并且從藍(lán)海變成紅海。
與此同時(shí)，由于生產(chǎn)和消費(fèi)持續(xù)在脫節(jié)，產(chǎn)能過剩也出現(xiàn)了，這讓實(shí)業(yè)倒閉的速度加快，隨著消費(fèi)能力的下降，加上需要承擔(dān)庫存，經(jīng)銷商訂貨速度也慢了，所以這五年我們拼命的叫喊新概念，比如互聯(lián)網(wǎng)思維、o2o、互聯(lián)網(wǎng)+等等，有句話說：一個(gè)人越炫耀什么，說明他越缺什么，似乎只有這些新概念可以應(yīng)對庫存問題。
這就是混沌的商業(yè)狀態(tài)，這種糾結(jié)將一直持續(xù)到2018年。我常常說2018年是大破之年，2019年一定是大立之年。因?yàn)槲飿O必反，既有盛極而衰，也有否極泰來。中國經(jīng)濟(jì)也是如此。2019年是中國下一個(gè)商業(yè)元年。其實(shí)商業(yè)的本質(zhì)很簡單，我們無非就是給自己的客戶提供我們獨(dú)有價(jià)值的東西（服務(wù)或產(chǎn)品），同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的收益（副產(chǎn)品）。我們獲得收益的多少，只取決于我們提供價(jià)值的大小，而和其他任何因素都無關(guān)，商業(yè)正在越來越接近這個(gè)邏輯。我們從零售角度來分析一下未來商業(yè)的狀態(tài)：未來商業(yè)的八個(gè)特征
厚利時(shí)代世界上所有能夠讓別人忘記成本、忘記渠道、忘記價(jià)格的東西，基本上就是那一類，也就是被我們津津樂道的各種世界**。世界**的特點(diǎn)之一，是具有傳承價(jià)值，我們總能找到它本身的傳承文化、增值文化和創(chuàng)造文化，因此100塊錢的東西可以賣到1000甚至10000。如果認(rèn)真追溯的話，歐洲的**品大部分都來源于歐洲的文藝復(fù)興，所以伴隨著**的經(jīng)濟(jì)達(dá)到一定程度，它的文化輸出是必然的，文化輸出又是附著在一定的物理產(chǎn)品上，所以一定要有文化附加值。
品牌一定是跟文化聯(lián)系在一起的，而文化輻射力這個(gè)東西一定是和經(jīng)濟(jì)實(shí)力緊密聯(lián)系在一起的，如果十幾年前說中國會(huì)出現(xiàn)世界品牌一定會(huì)讓人笑掉大牙，就像現(xiàn)在有人說老撾出了一個(gè)世界**手表一樣，我們也會(huì)笑掉大牙。中國八九十年代都是在流行港臺文化，因?yàn)樗麄兘?jīng)濟(jì)比我們強(qiáng)，但是現(xiàn)在情形不一樣了，很多港臺明星要跑到大陸來唱歌、演戲、參加綜藝節(jié)目了，因?yàn)榇箨懽兊谋人麄冇绣X了，隨著大陸經(jīng)濟(jì)的增長，大陸的文化一定會(huì)越來越有影響力。
以前大家總是崇洋媚外，這幾年突然發(fā)現(xiàn)自己的東西也挺好的，傳統(tǒng)文化復(fù)興了，國學(xué)復(fù)興了，中醫(yī)也被認(rèn)可了，中國文化正在積聚能量，影響到商業(yè)上就是我們的產(chǎn)品將有提升附加值的機(jī)會(huì)了。在接下來的階段，中國一定會(huì)出現(xiàn)一些世界性的民族品牌！文化可以增值多少？一百的東西賣到一萬都不算貴的，一張宣紙只需要幾分錢，一個(gè)書法家寫一寫，可以賣到幾十萬甚至幾百萬，一坨泥巴捏成個(gè)煙灰缸可能值幾十塊錢，捏成個(gè)菩薩外面再鍍個(gè)金身，它可能就值幾萬塊，這就是文化的附加值。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息對實(shí)體店來說,另外一個(gè)拉高價(jià)格的辦法就是增加體驗(yàn)，比如很多餐廳在你吃飯的時(shí)候都有特色舞蹈，這就從買賣關(guān)系升級成為一種服務(wù)關(guān)系，也是一種提升產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)。
以前中國人真的是窮慣了，那時(shí)候物資極其匱乏，窮的時(shí)候中國倡導(dǎo)的是產(chǎn)品野蠻生產(chǎn)，凡是在野蠻生長中分得一杯羹的的人都是暴富者，他們暴富之后就對那些世界**如饑似渴，LV之類的來什么買什么，只要是品牌甚至門店裝修的像品牌，就會(huì)有人買，因?yàn)殄X突然多了。現(xiàn)在不同了，薄利時(shí)代把所有的產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)壓縮了，中間環(huán)節(jié)長時(shí)間拿不到錢，這就消滅了一批暴發(fā)戶，接下來消費(fèi)一定會(huì)趨于理性，趨于精細(xì)化，能不能更加精確的找到消費(fèi)者變得很重要。優(yōu)衣庫、無印良品等一百元以內(nèi)的東西特別好賣，根本原因就是產(chǎn)品定位的成功。
未來需求會(huì)越來越多元化、個(gè)性化，也會(huì)越碎片化，要想找到消費(fèi)者，傳統(tǒng)方式顯然太落后了，一定要通過大數(shù)據(jù)和云計(jì)算去匹配。
|