9月26日消息，2019中國江蘇電子商務(wù)大會上，江蘇徐工電子商務(wù)股份有限公司CTO劉彬發(fā)表了《工業(yè)電商新風(fēng)口，徐工助力中國智造貨通全球》的主題演講。會中，他分享了徐工電商在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的一些探索。 據(jù)了解，2019中國江蘇電子商務(wù)大會于9月26日在江蘇南
9月26日消息，2019中國江蘇電子商務(wù)大會上，江蘇徐工電子商務(wù)股份有限公司CTO劉彬發(fā)表了《工業(yè)電商新風(fēng)口，徐工助力中國智造貨通全球》的主題演講。會中，他分享了徐工電商在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的一些探索。
據(jù)了解，2019中國江蘇電子商務(wù)大會于9月26日在江蘇南京舉辦，本次大會由江蘇省商務(wù)廳、南京市人民政府指導(dǎo)，南京市商務(wù)局、江寧區(qū)人民政府主辦，香港貿(mào)發(fā)局、江寧高新區(qū)管委會、江寧區(qū)商務(wù)局、臺灣物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、江蘇省電子商務(wù)協(xié)會、南京市投資促進(jìn)中心協(xié)辦，億邦動(dòng)力、南京電子商務(wù)協(xié)會承辦。
本次大會以“看趨勢、贏未來”為主題，圍繞新時(shí)代數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢、新要求、新業(yè)態(tài)展開高端對話，洞察未來商業(yè)的發(fā)展趨勢，探討全球性商業(yè)的新邏輯、交流商業(yè)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)模式、加強(qiáng)企業(yè)間的溝通與合作,幫助企業(yè)**把握市場脈搏、應(yīng)對由新技術(shù)帶來的商業(yè)環(huán)境變化、建立新的企業(yè)競爭優(yōu)勢。
以下為演講實(shí)錄：
劉彬：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家朋友，各位小伙伴，感謝主辦方，有機(jī)會分享一下徐工電子在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的一些探索。其實(shí)我們有很多嘉賓和朋友問我徐工做電商是不是賣挖掘機(jī)的？答案是我們肯定不是只賣挖掘機(jī)的。我想和大家交流一下，徐工電商不只做工程機(jī)械垂直領(lǐng)域。實(shí)際上我們服務(wù)的是整個(gè)機(jī)電產(chǎn)品行業(yè)，這是互聯(lián)網(wǎng)目前涉及比較淺的一個(gè)領(lǐng)域。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是徐工集團(tuán)內(nèi)部的一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，徐工集團(tuán)是我們的**股東。徐工電商公司2018年開始正式運(yùn)營，2018年?duì)I收突破3.33億。我們服務(wù)的對象是以徐工集團(tuán)為基礎(chǔ)，還有一些其他客戶。
今天我來重點(diǎn)講一下徐工電商是做什么的、未來想怎么做。首先介紹一下徐工集團(tuán)。它目前是中國**的工程機(jī)械制造企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)位居全球第六，出口海外**183個(gè)，海外經(jīng)銷商有300個(gè)。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息2018年是徐工電商公司正式運(yùn)營的**年，目前和300家合作企業(yè)做倉儲物流。市場上，機(jī)電產(chǎn)品從整機(jī)到售后服務(wù)的報(bào)價(jià)各有不同，所有的銷售人員疲于報(bào)價(jià)。我們這個(gè)行業(yè)的用戶，現(xiàn)在80后、90后非常多，買完整機(jī)以后，所有的采購都不想進(jìn)行比價(jià)，而是直接進(jìn)行采購。而且我們這個(gè)行業(yè)的客戶有一個(gè)特點(diǎn)，只要你有庫存，他們議價(jià)的可能性比較低。我們平臺有一個(gè)砍價(jià)功能從來沒有人用過，因?yàn)樗麄兌嫉戎迷O(shè)備。我們的客單價(jià)比較高，平均客單價(jià)基本上都在2萬左右。
另外，中國的一些機(jī)電產(chǎn)品供應(yīng)商中，很多產(chǎn)品出口是沒有品牌的。為什么？因?yàn)檫@個(gè)品牌被海外的渠道商牢牢掌握。
物流方面，現(xiàn)在很多入駐商可以在線進(jìn)行拼箱，因?yàn)槲覀兘o他搭建了這個(gè)平臺，到某個(gè)**還有多少空余的空間，他可以獲得很便宜的國際物流價(jià)格，而且我們可以提供清關(guān)和相關(guān)服務(wù)。
這個(gè)行業(yè)的用戶習(xí)慣特別有意思，工程機(jī)械很大，挖掘機(jī)、起重機(jī)，道路設(shè)備、產(chǎn)業(yè)設(shè)備很大，用戶的使用場景不一樣，所以我們搭了很多適用于挖掘機(jī)、起重機(jī)的小前臺，以及適用于物流、結(jié)算、數(shù)據(jù)的大中平臺。平臺已經(jīng)覆蓋了300多個(gè)城市，有500多個(gè)合作伙伴在幫我們推廣。很多用戶在線注冊。他們在京東、阿里注冊完以后，可以到任何店鋪購買我們的產(chǎn)品，但是在我們的平臺注冊是需要綁定的，這是我們粉絲營銷的一方面，現(xiàn)在很多會員被店鋪引流到平臺上，所有的交易全部從這個(gè)綁定店鋪完成。
還有很多其他電商平臺，但是他們只認(rèn)證這個(gè)店鋪，而且用戶如果愿意采購大宗商品，他必須經(jīng)過專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證。所以我們跟中檢集團(tuán)進(jìn)行合作，承接這個(gè)訂單，這樣用戶買完之后，有我們的一些專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)給他做背書，這就是我們給用戶提供的服務(wù)。
關(guān)于海外倉，我們機(jī)電設(shè)備的倉儲有一個(gè)問題：機(jī)器需要保養(yǎng)，電瓶需要有人維護(hù)。阿里巴巴找我們合作，想把徐工的海外倉開放給他，我們現(xiàn)在正在做試點(diǎn)。
OEM、ODM、OBM這種方向在一些做手機(jī)供應(yīng)鏈的公司講得比較多，但是這個(gè)在我們機(jī)電產(chǎn)品方面不太一樣。這種商業(yè)模式，沒有互聯(lián)網(wǎng)之前沒有把這些渠道進(jìn)行連接，現(xiàn)在有一些辦法可以做，會迸發(fā)出強(qiáng)勁的業(yè)績增長動(dòng)力。
目前，螳螂網(wǎng)和Machmall平臺通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)對客戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦，現(xiàn)在我們把這些關(guān)聯(lián)關(guān)系用算法算出來，在平臺上呈現(xiàn)出來，提高成交率。
**，如果有一些行業(yè)的客戶，特別是我們各個(gè)市區(qū)如果有產(chǎn)業(yè)集群比較好的廠商，可以推薦和徐工電商進(jìn)行洽談合作。
|