5月3日，飽受爭(zhēng)議的云集微店在納斯達(dá)克上市了，市值近200億人民幣 自此，電商云集的杭州再多一位百億身價(jià)的電商新星。 提及云集，大多數(shù)人的第一反應(yīng)肯定都是涉嫌傳銷(xiāo)、微商頭子。 但過(guò)去四年，中國(guó)電商界有兩大奇跡：一個(gè)是拼多多；另一個(gè)則是剛上市的云集
5月3日，飽受爭(zhēng)議的云集微店在納斯達(dá)克上市了，市值近200億人民幣
自此，電商云集的杭州再多一位百億身價(jià)的電商新星。
提及云集，大多數(shù)人的**反應(yīng)肯定都是涉嫌傳銷(xiāo)、微商頭子。
但過(guò)去四年，中國(guó)電商界有兩大“奇跡”：一個(gè)是拼多多；另一個(gè)則是剛上市的云集。
01一個(gè)普通人的創(chuàng)業(yè)故事
云集的創(chuàng)始人肖尚略，小時(shí)候家中并不富裕，高中畢業(yè)后就出來(lái)工作養(yǎng)家。
1999年，21歲的肖尚略從安徽銅陵老家來(lái)到杭州，幫一個(gè)老板打理汽車(chē)用品生意。
雖然沒(méi)機(jī)會(huì)上大學(xué)，但肖尚略生性愛(ài)思考，喜歡大量閱讀，對(duì)新事物敏銳，他說(shuō)：“那時(shí)候經(jīng)常讀報(bào)紙，覺(jué)得汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)有機(jī)會(huì)，我就選擇到了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)”。
他們給4S店、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)音響、坐墊、地膠、皮套等用品。肖尚略機(jī)靈能干，一年半后，老板讓他獨(dú)立負(fù)責(zé)用品的批發(fā)業(yè)務(wù)。
1999年，是中國(guó)電商開(kāi)天辟地的一年。****家電子商務(wù)C2C平臺(tái)8848上線，3個(gè)月后邵亦波在上海創(chuàng)辦的易趣上線，再一個(gè)月后，身在杭城的馬云做出了阿里巴巴。
敏銳的肖尚略，也察覺(jué)到了在杭州發(fā)芽的電商浪潮，但當(dāng)時(shí)的他卻沒(méi)有資本去做，而等到肖尚略與電商的命運(yùn)交匯，卻是在四年后了。
這期間，肖尚略也與老板的想法背道而馳，他認(rèn)為應(yīng)該專(zhuān)注一個(gè)品類(lèi)，把產(chǎn)品做到**，做到**前幾，才有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，獲得豐厚利潤(rùn)。
于是，他離開(kāi)什么都想賣(mài)的前老板自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始專(zhuān)注于給4S店提供高端的汽車(chē)香水。
2003年，在SARS的陰影下，線下實(shí)體受到了嚴(yán)重沖擊，此時(shí)的肖尚略迅速把線下的汽車(chē)香水生意復(fù)制到了線上電商，店鋪取名“小也香水
抓住了市場(chǎng)紅利的肖尚略，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，成功的實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。
02創(chuàng)辦云集
時(shí)代總在進(jìn)步，永遠(yuǎn)不會(huì)停滯不前。
隨著線上電商開(kāi)始在B2C領(lǐng)域發(fā)力，線下大品牌和廠商紛紛開(kāi)始入駐線上平臺(tái)。
在品牌方的沖擊下，C2C電商也陷入了“泥潭”。那兩年，“小也香水”的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)十分緩慢，利潤(rùn)卻在縮減。
這期間，閱讀和跑步成了肖尚略的**愛(ài)好，每天清晨他會(huì)沿著江畔晨跑8~10公里，他說(shuō)這能讓他“停止焦慮，靜下來(lái)思考”，試圖找到新的突破口。
在反復(fù)思考的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)社交也大火起來(lái)，肖尚略也意識(shí)到，已成熟的電商結(jié)合新興移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)是“鐵板一塊”電商產(chǎn)業(yè)變革關(guān)鍵所在。
2015年，他開(kāi)始逐漸放棄對(duì)小也香水的運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)立“社交電商”云集微店。
當(dāng)時(shí)正值社交電商產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)期，憑借對(duì)市場(chǎng)的把握和敏銳的嗅覺(jué)，肖尚略的云集也迅速發(fā)展起來(lái)。
2016年云集的GMV達(dá)到了18億。兩年后，這一數(shù)字達(dá)到了驚人的227億，基本是一年一個(gè)臺(tái)階，業(yè)務(wù)量蹭蹭往上漲。
截止2018年底，云集付費(fèi)用戶(hù)達(dá)到了近740萬(wàn)，年收入130億，和去年上市的拼多多僅僅只有1億的差距。
*終，成立不足四年的云集微店，成功上市，被譽(yù)為近年來(lái)中國(guó)電商的兩大奇跡之一。
03成功背后，滿是偏見(jiàn)
如今的云集，看似風(fēng)光無(wú)限，但其實(shí)背后也經(jīng)歷了種種磨難。 于自身的“拉人頭”模式，云集遭受了來(lái)自社會(huì)各界的種種質(zhì)疑和偏見(jiàn)。
**，就是用戶(hù)對(duì)云集的偏見(jiàn)。
早期云集的主要銷(xiāo)售方式，以借助朋友圈和社交網(wǎng)絡(luò)模式為主，這一模式在廣大用戶(hù)看來(lái)與微商極其相似。
在當(dāng)時(shí)，云集也被普遍認(rèn)為是微商的另一種“變形”，甚至連云集自身的店主也遭受了許多人的質(zhì)疑。
隨著輿論的愈演愈烈，2017年，云集因模式涉嫌三級(jí)分銷(xiāo)，被監(jiān)管部門(mén)處以958萬(wàn)元的罰款。
此外，云集的微信公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)等，也先后被騰訊封禁。
第二，則是投資者對(duì)云集的偏見(jiàn)。
雖然云集自成立起，其業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，但投資圈始終對(duì)云集將信將疑，認(rèn)為云集的模式存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，投資很有可能“竹籃打水一場(chǎng)空”。
自然而然的，眾多投資機(jī)構(gòu)也形成了對(duì)肖尚略視而不見(jiàn)的默契。
那時(shí)候，每當(dāng)肖尚略千方百計(jì)找到一個(gè)能坐下來(lái)傾聽(tīng)的投資人，還需要一次又一次地向其解釋云集商業(yè)模式的合法性和前景。
同時(shí)，由于眾多投資人在選擇項(xiàng)目時(shí)往往會(huì)以自身的消費(fèi)習(xí)慣作為判斷依據(jù)，而他們大多又來(lái)自于一線城市，對(duì)于云集這種主要活躍在微信朋友圈的電商模式并不十分熟悉。
也正是由于這種偏見(jiàn)，再次加深了云集和投資人之間的隔閡。在發(fā)展的歷程中，一個(gè)企業(yè)如果上述種種困境，很可能一蹶不振。但對(duì)于肖尚略和云集來(lái)說(shuō)，這樣的偏見(jiàn)反而加快了他們對(duì)自身模式的反思，讓云集也進(jìn)入了快速迭代的發(fā)展期。而伴隨云集的進(jìn)一步壯大，終于變成了投資人和用戶(hù)眼中無(wú)法忽視的存在。
04想要成功，**的挑戰(zhàn)是要克服“偏見(jiàn)”世間萬(wàn)物就是這樣，沒(méi)有一成不變的商業(yè)格局。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息和商業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，總會(huì)出現(xiàn)新的商業(yè)模式來(lái)顛覆或打破舊的格局，而新模式出身往往也會(huì)伴隨著爭(zhēng)議和質(zhì)疑。
這個(gè)曾經(jīng)引發(fā)爭(zhēng)議的電商， 不僅是一群普通人和寶媽群體的勝利，也給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)一些啟示：想要成功，**的挑戰(zhàn)是要克服“偏見(jiàn)”。
中鼎資本合伙人孫艷華也曾說(shuō)“如果不能放棄投資人偏見(jiàn)的話，云集是很難被看見(jiàn)的，因?yàn)橥顿Y人離這樣的消費(fèi)習(xí)慣太遠(yuǎn)了。”
就好像在一線城市生活久了的人，很難相信中國(guó)還有數(shù)千萬(wàn)生活都成問(wèn)題的人群。
這跟拼多多當(dāng)初的遭遇有些類(lèi)似，長(zhǎng)期生活在“五環(huán)內(nèi)”的人，對(duì)拼多多的理解就是個(gè)假貨橫生的平臺(tái)，一度嗤之以鼻。
但經(jīng)歷過(guò)爆炸式增長(zhǎng)之后，人們才發(fā)現(xiàn)，社會(huì)還存在數(shù)億“五環(huán)外”的群體，他們?cè)谫?gòu)物時(shí)，每一塊錢(qián)他們都會(huì)精打細(xì)算。
他們不需要消費(fèi)升級(jí)，他們需要的就是能湊合用，但是足夠低價(jià)的商品。
而其實(shí)對(duì)于投資人或是想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，也不失為一種經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)地貌廣闊，有著龐大人群和需求，只要你愿意去挖，金礦總是會(huì)有的，關(guān)鍵是你能否取下自身的“有色眼鏡”。
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