5月3日，繼拼多多之后，又一大憑借微信崛起的電商巨頭云集在自己的四周年慶來(lái)臨之際，成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克，成為中國(guó)會(huì)員電商第一股，市值突破兩百億人民幣。 近年來(lái)社交電商領(lǐng)域逐漸成為新零售發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，備受互聯(lián)網(wǎng)巨頭和資本的青睞，但是微商在大眾眼
5月3日，繼拼多多之后，又一大憑借微信崛起的電商巨頭——云集在自己的四周年慶來(lái)臨之際，成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克，成為中國(guó)會(huì)員電商**股，市值突破兩百億人民幣。
近年來(lái)社交電商領(lǐng)域逐漸成為新零售發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，備受互聯(lián)網(wǎng)巨頭和資本的青睞，但是微商在大眾眼中卻頗具爭(zhēng)議。隨著微商的興起，朋友圈充斥的各種微商小廣告，讓人逐漸對(duì)微商產(chǎn)生了反感。由于微商的門(mén)檻低，任何學(xué)歷背景的人都可以成為一名微商，這讓很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了誤解，甚至談微商色變。似乎提到微商，帶來(lái)的都是負(fù)面消息，比如：狂刷屏打雞血、香車(chē)寶馬的造富神話(huà)、以及惡劣的三無(wú)產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)等等。但是不可否認(rèn)的是，微商作為社交電商的一種，仍是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
上市能否幫助云集消除爭(zhēng)議
“微商”的概念在人們心中已經(jīng)形成了一種固有印象，只要跟微信沾邊的商業(yè)行為，都稱(chēng)之為微商。雖然云集的創(chuàng)始人肖尚略特別討厭人們稱(chēng)他的云集微店為微商，但不得不承認(rèn)云集確實(shí)是借助微信這個(gè)社交平臺(tái)才得以發(fā)展壯大。
同為社交電商，雖然拼多多和云集都在短短的三四年時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了成功上市，創(chuàng)造了電商神話(huà)，但始終都免不了受到外界的爭(zhēng)議。拼多多的主要問(wèn)題在于假貨泛濫；而云集則是因?yàn)榉咒N(xiāo)模式，飽受爭(zhēng)議。
云集曾因涉嫌傳銷(xiāo)被罰款958萬(wàn)元后，對(duì)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了調(diào)整，推出了包括會(huì)員模式的收費(fèi)、云幣不能提現(xiàn)只能用于換取優(yōu)惠券，以及取消多層次的分銷(xiāo)模式。但是分級(jí)模式，交會(huì)費(fèi)，傭金提成的方式和傳銷(xiāo)本質(zhì)上并沒(méi)有什么不同，其分銷(xiāo)體系依然具有一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。大眾始終對(duì)這種模式存在一定的疑慮，而且已經(jīng)形成的刻板印象很難扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。云集要想在這種印象下樹(shù)立好的品牌形象恐怕還需要一些時(shí)間。
另外，云集的分銷(xiāo)商大都是寶媽等一些非職場(chǎng)人群，取消分銷(xiāo)后，如何幫助她們適應(yīng)模式轉(zhuǎn)型，讓她們?cè)谛麦w系中掙到錢(qián)，這也是云集必須思考的另一大課題。
上市或許將為新零售提供思路
云集的分銷(xiāo)模式雖然備受爭(zhēng)議，但是面世不到四年就成功上市，說(shuō)明云集找對(duì)了風(fēng)口，抓住了機(jī)遇，或許將為新零售行業(yè)提供一些思路與啟示。
當(dāng)傳統(tǒng)電商還在以流量廣告營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，云集已經(jīng)重新定義了電商的流量規(guī)則。它以社交的方式重新激活了人與人之間的聯(lián)系，并將這種聯(lián)系轉(zhuǎn)化成了源源不斷的流量。在定義好了社交電商的流量規(guī)則之后，云集又定義了供應(yīng)鏈規(guī)則，將商品、**店主的素材、倉(cāng)儲(chǔ)物流、客服、培訓(xùn)、IT系統(tǒng)六個(gè)內(nèi)容整合到一起形成云集自有的供應(yīng)模式。而云集的店主只需要在云集提供的三千多個(gè)SKU中挑選商品，然后分享出去，就可坐等收益。
云集帶給新零售行業(yè)的啟示是，在流量越來(lái)越貴的時(shí)代，如何利用現(xiàn)有資源獲得更**、更低成本的流量。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息如今，新零售在中國(guó)發(fā)展的還不成熟，但是卻迸發(fā)出強(qiáng)大的商業(yè)想象力，需要更多像云集這樣的電商去探索。
未來(lái)的云集將如何發(fā)展？
反觀(guān)云集的迅猛成長(zhǎng)，主要得益于強(qiáng)大的社交能量以及消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。創(chuàng)始人肖尚略認(rèn)為：“未來(lái)中國(guó)的主旋律依然是消費(fèi)升級(jí)，服務(wù)一億有消費(fèi)升級(jí)需求的家庭，同樣也是云集的主旋律。”但云集至今仍然是個(gè)虧損的企業(yè)，2016-2018年連續(xù)三年虧損金額達(dá)41.46億元。
上市后的云集，要想長(zhǎng)期保持旺盛的活力，除了想辦法早日實(shí)現(xiàn)盈利之外，還應(yīng)該思考如何在保持現(xiàn)有流量的同時(shí)繼續(xù)挖掘可用空間，并且在嚴(yán)格把控商品質(zhì)量的前提下，不斷激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)物需求，從而推動(dòng)品牌的優(yōu)化升級(jí)。這將是云集未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。
其實(shí)從本質(zhì)上看，微商也好，網(wǎng)紅電商也好，**的特點(diǎn)就是產(chǎn)品讓位于“人頭資源”，豐富的下線(xiàn)和人際圈子可以創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，而對(duì)于產(chǎn)品本身質(zhì)量及性?xún)r(jià)比的把控則被置于后端，對(duì)于任何平臺(tái)而言這都不是一個(gè)好的現(xiàn)象。而入局的先后也將成為決定平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵因素，至于云集能否達(dá)到像拼多多一樣的體量，讓我們拭目以待。
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