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ofo的最后一公里

發布日期:2018-08-09  信息來源:未知  點擊:
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  2016年9月,朱嘯虎組局,戴威第一次坐在了程維的對面。 三個男人同坐在國貿三期56層的金沙江創投辦公室里,各有所圖 程維剛剛結束和Uber中國的激戰,想迅速補上自己出行地圖的最后三公里,但他還沒想好是自己做還是投一家。 和程維見面也是戴威需要的。在來
  2016年9月,朱嘯虎組局,戴威**次坐在了程維的對面。
  三個男人同坐在國貿三期56層的金沙江創投辦公室里,各有所圖——
  程維剛剛結束和Uber中國的激戰,想迅速補上自己出行地圖的“**三公里”,但他還沒想好是自己做還是投一家。
  和程維見面也是戴威需要的。在來國貿三期之前,他的對手摩拜已在月初的凌晨將橘色單車放在了北大校園里。路燈之下,摩拜車轱轆上的夜光條反射出微弱燈光,挑釁般地亮在黃色ofo單車旁邊。年輕的前北大學生會主席感覺到了壓力,對手來勢洶洶,橘色單車在中關村丹棱街等地隨處可見,剛剛過去的8月,它還連續拿下了B輪和B+輪的千萬美元融資。
  而此時的ofo還沒走出校園。能找到多少錢,將決定戴威能在校園之外的市場走多遠。
  至于朱嘯虎,這位投資人的意圖一直很清晰:把ofo養肥,賣個好價錢。他向程維推銷:ofo再不濟也能賣給滴滴。
  于是,這場會面成為滴滴與ofo故事的開端。
  程維帶著彈藥入場了,連續3次跟投后,滴滴在2017年3月成為ofo的**股東,占比超過30%。
  *初的甜蜜顯而易見。滴滴剛成為ofo**股東的那段時間,戴威接受了采訪,程維的名字被反復提起,后者在發展方向、戰略方面給過一些建議,“畢竟他打過那么多戰役”。
  滴滴入場向資本市場釋放了信號,從2016年9月到2017年3月的半年時間里,ofo先后進行了1.3億美元和4.5億美元的融資。同期的摩拜也完成了4輪融資,可以說,共享單車成為2016資本寒冬里**的火熱之地。
  走出校園的ofo看起來很順利。
  街頭出現的小黃車越來越多,這家年輕的創業公司成了明星——庫克2017年3月來華時,跑去了中關村理想大廈的ofo辦公室,身穿黑色工作服的戴威親自為他示范了如何使用ofo。
  大股東滴滴有了更多動作。7月,包括付強、南山等在內幾十位滴滴系人員進駐了ofo,其中付強職位**,任執行總裁。ofo創始團隊被架空的傳聞開始流傳坊間。另一個傳言是,經歷數輪融資后,摩拜創始團隊的股權已經被稀釋很多。
  **次去見朱嘯虎時,他不識眼前之人,也沒急著做決定。離開金沙江創投辦公室后,他與小伙伴張巳丁跑到樓下天橋用手機搜索,才知道剛才拜訪之人投出過滴滴。后來他坦承自己不擅融資,因為他經常基于雙方是否有共同價值觀去做判斷B輪融資中,他選中了氣場*合的,而非出價**者。
  程維在阿里做銷售起家,狠勁常常藏于不動聲色之中。戰快的、戰Uber中國、戰美團,他是沙場上浸泡過血水的男人。
  2017年下半年,硝煙的味道開始在兩人之間蔓延——盡管他們依然身處同一條戰壕。
  矛盾是隨著滴滴系三位高管“集體休假”公之于眾的,一起傳出的還有戴威的憤怒:“滴滴的人都給我離開ofo!”
  盡管戴威后來澄清與付強是和平分手,但“鬧掰”的痕跡怎么也擋不住了——36氪記錄了兩者的罅隙:滴滴開始從ofo那挖人,“怎么買車、怎么布點,怎么收車,負責這些的員工被挖走的比較多,這些人會接到滴滴方打來的電話,‘待遇double,你來不來?’”
  更加明顯的舉動是,程維在2017年12月開始自己動手:他接手并復活了小藍,還在成都等城市上線了自有品牌“青桔共享單車”——桀驁的戴威和ofo不再是他**的押寶。
  當時,共享單車凜冬已至。盈利模式不明朗,重資產運營等弊病凸顯,瘋狂燒錢又加速了滅亡。悟空單車、3Vbike、町町單車……媒體列出的死亡名單越來越長,有人跑路,有人坐牢,空在街頭留下一堆無人收拾的鋼鐵尸體。
  身在其中,戴威對冰火兩重天的感受尤為真切。
  投資機構的態度變了。朱嘯虎在2017年年底透露,過去18個月里,ofo和摩拜這兩家頭部公司拿到了三四十億美元的融資。但當市場遇冷,無人接盤的焦慮開始在投資人之間傳播。
  朱嘯虎毫不掩飾。他在9月份就呼吁“ofo和摩拜合并才能盈利”,年底時變得更加迫切:“戰局已經比較明朗化,再打消耗戰已經沒有意義了,對雙方損耗都很大。”王剛、徐小平等投資人也忙著幫腔:合并吧,合并吧。
  但心氣很高的戴威依然沒有松口。他說出了那句帶著驕傲又有些悲壯的話:
  “感謝資本,但我也想說,我覺得資本也要理解創業者的理想和決心。”
  同**,《財新周刊》刊發報道,稱ofo動用30億元押金,賬面可用現金僅剩3.5億元,這似乎讓戴威的硬氣失去了幾分光彩。
  螞蟻金服和阿里是在2017年的4月、7月先后成為ofo投資人的,但甜蜜期并沒有持續太久——9月上線的ofo微信小程序惹惱了阿里。
  據報道,小程序上線當天,因為無法聯系到戴威,螞蟻金服的人專程從杭州飛到北京,跑到他常去的球場堵人,要求立即下線,只保留支付寶作為流量入口。
  在站隊和利益之間,他選擇了后者。比ofo提前7個月上線的摩拜微信小程序已經享受到了紅利:上線首日獲得百萬級訪問量,此后2個月里,微信小程序為摩拜帶來的新用戶增長每周超過****,且新增中超過50% 的用戶會下載摩拜App。
  戴威扛住了壓力,有自媒體對此戲謔:支付寶慘遭“親兒子”打臉。
  他也為倔強付出了代價:螞蟻金服在那年10月加大對哈羅單車的扶持力度,推動了后者3.5億美金的D1輪融資。此舉后來被馬化騰評價:“(共享單車)被當作支付的推廣工具了,可憐了其余小股東被鎖死。”
  不過,阿里不敢也不舍得就此放棄ofo,它還有利益需要保全。于是,在ofo和摩拜合并傳聞*盛的那段時間,阿里與戴威頻頻接觸,它要阻止傳聞成真——兩家公司合并,意味著快的和滴滴的歷史可能重演,這無疑是阿里不愿看到的。
  阿里提出了增加投資、確保ofo獨立發展等想法,這確實是戴威想要的。坊間一度傳聞,阿里要向ofo投資10億美金。
  撲朔迷離間,彼時的戴威正在陷入越發復雜的資本局里。
  他想保持獨立和話語權,借力打力,比如聯手阿里對外抗衡摩拜,對內牽制滴滴,但入席的幾位巨頭,不管滴滴、阿里還是騰訊,都有自己的小算盤,而且,他們有錢。
  多方角力之中,傳說中的10億美金融資*終流產,今年2月,ofo 用兩次質押資產換回了阿里17.7億借款。
  戴威成功繞過了滴滴這位**股東去找錢,也把ofo置于新的危險之地——如果貸款逾期未還,ofo可能會落入阿里囊中。錘子曾經以類似方式向阿里借款,后來被投資人鄭剛吐槽:差點被阿里害死。
  石家莊網站建設消息今年4月,ofo 開始售賣車身和開屏廣告、裁員、收縮燒錢的海外業務,5月宣布成立區塊鏈研究院,在新加坡、日本等地上線“騎車挖礦”功能。5月底,ofo在**范圍內取消免押。
  結果就是,今年6月,ofo按期償還了阿里一筆到期的4.5億貸款。警報暫時解除。
  當摩拜以賣身美團的結局黯然轉身時,幾乎所有人都認為:這也會是戴威與ofo的命運,差別只在于買家、價格和時間。
  資本的意志一度是讓兩者合并。去年10月,滴滴牽線,兩家公司曾經坐在談判桌前進行過數輪討論,不過,固執又驕傲的戴威*終沒同意ofo創始團隊出局的合并方案。
  資本顯然打算好好“教訓”這家倔強的年輕公司。幾個月后,當ofo賣身滴滴、ofo賣身阿里的傳聞陸續興起之時,坊間流傳的“賣身價”幾乎只有摩拜價格的一半。
  懸而未決之中,戴威偶爾會露出困獸的那一面。
  他憤怒。5月的一個周一早上,他在理想國際大廈的會議室里撂下狠話:“如果你們不想戰斗到底,現在就可以離開公司。”他告訴他的創始人團隊:ofo未來會獨立運營——有人猜測,這是因為此前滴滴對ofo的收購談判中,創始人團隊或投資人中有人表示了同意。
  事實上,相比股權結構和意志分散的摩拜團隊,戴威和他年輕的創始團隊表現得更加堅決,這出乎了很多人的意料,雖然很多時候,戴威的意志就是ofo的意志,其他人主要是追隨并執行。
  共享單車這門生意從*初的低調、被追捧到淪為魚肉,期間不過短短三年,身處其中之人,卻經歷了*激蕩的商業變遷和世間冷暖。
  順風順水之時,戴威這支90后創始團隊的故事聽起來頗具浪漫色彩,堪稱這個創業時代的典范——
  他們多結識于北大車協,聯合創始人張巳丁和戴威大一就認識,騎行鳳凰嶺時遭遇暴雨,兩人背靠背在一張防潮墊上坐了一宿;
  他們遭遇過失敗的創業項目,也一起扛過了ofo 早期的冷清。項目啟動后的第26天,他們才收到校友捐出的**臺舊山地車,附帶一句“支持你們的夢想”。那是2015年6月6日,他們就此把那天定為了創業紀念日;
  邀請曾在青海一起支教的楊品杰入伙時,戴威翻出了一支日本廣告片《人生不是一場馬拉松》,鏡頭里,那些結伴跑馬拉松的人突然四散而去,有人去結婚,有人去旅行。“終點不止一個,人生各有精彩”,這句話*終戳中了楊品杰。
  但此后的故事,尤其是資本入場之后的故事,就多出了許多殘酷和身不由己。這幾位年輕人當年去香山放坡、在霓虹閃爍的長安街上吹風的日子一去不復返。如今,他們聚少離多,剛過去的三周年紀念日也沒能齊聚在北京。
  也沒有人能回答:ofo會迎來怎樣的第四個周年?當這**到來時,這些年輕人又會身在何方?
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