首先選擇某一個(gè)正在崛起的大型經(jīng)濟(jì)體也就是趨勢(shì)，就是一個(gè)線性周期，圍繞這個(gè)周期，去找一個(gè)領(lǐng)域，接著會(huì)投資這個(gè)領(lǐng)域上多家企業(yè)，形成一個(gè)投資面，而不只是投一家企業(yè)。 先說(shuō)一下現(xiàn)象，在說(shuō)明這個(gè)現(xiàn)象背后的邏輯。 阿里巴巴兩個(gè)月來(lái)投資了寶寶樹、小紅書、
首先選擇某一個(gè)正在崛起的大型經(jīng)濟(jì)體——也就是趨勢(shì)，就是一個(gè)線性周期，圍繞這個(gè)周期，去找一個(gè)領(lǐng)域，接著會(huì)投資這個(gè)領(lǐng)域上多家企業(yè)，形成一個(gè)投資面，而不只是投一家企業(yè)。
先說(shuō)一下現(xiàn)象，在說(shuō)明這個(gè)現(xiàn)象背后的邏輯。
阿里巴巴兩個(gè)月來(lái)投資了寶寶樹、小紅書、蘇寧體育等6家公司，覆蓋了社交電商，內(nèi)容場(chǎng)景等領(lǐng)域。這么密集的投資揭露了馬云為了與騰訊爭(zhēng)奪更多的用戶時(shí)間，正在為平臺(tái)尋找更多的流量入口。馬云的投資使用了一種叫做“點(diǎn)-線-面-體”的策略。
首先選擇某一個(gè)正在崛起的大型經(jīng)濟(jì)體——也就是趨勢(shì)，就是一個(gè)線性周期，圍繞這個(gè)周期，去找一個(gè)領(lǐng)域，接著會(huì)投資這個(gè)領(lǐng)域上多家企業(yè)，形成一個(gè)投資面，而不只是投一家企業(yè)。為什么?因?yàn)樗毁€單點(diǎn)，而是賭整個(gè)周期的收益。
“點(diǎn)線面體”的戰(zhàn)略定位框架，是阿里巴巴學(xué)術(shù)委員會(huì)主席曾鳴提出來(lái)的，他把一個(gè)經(jīng)濟(jì)體比作是一個(gè)商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)生態(tài)是由“點(diǎn)”、“線”、“面”構(gòu)成的，也分別有了這三種定位選擇。以電商這個(gè)生態(tài)為例，“體”就是電商發(fā)展的大勢(shì)，“面”就是一個(gè)平臺(tái)，像淘寶就是一個(gè)平臺(tái)型定位的公司。
“線”呢，就是在平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)的各個(gè)賣家，而“點(diǎn)”就是業(yè)務(wù)的參與者，比如淘寶店主或者是一家物流公司。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息同樣做生意，如果2005-2015年把店 ，也就是經(jīng)營(yíng)的點(diǎn)開在淘寶上，借助淘寶這個(gè)“面”的生態(tài)能量，跟著電子商務(wù)這個(gè)“體”一起成長(zhǎng)，速度當(dāng)然就是*快的。
那么這個(gè)“點(diǎn)線面體”定位對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有什么作用呢？我再跟大家講一家生產(chǎn)排插的企業(yè)，叫突破電氣，這家企業(yè)的神奇之處在于，他只靠賣普通的排插就做到了上市。早在1996年，在同行把排插買到19塊的時(shí)候，突破電氣就賣到了198元，為什么定價(jià)這么高，靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量，主打更安全的賣點(diǎn)。
之后又選對(duì)了鋪貨渠道，把排插主要供應(yīng)給**的大型超市，銷量出奇的好，**年就拿下了600萬(wàn)銷售額。有了這個(gè)基礎(chǔ)，突破電氣接下來(lái)的發(fā)展比較順利，成為了排插行業(yè)的標(biāo)桿品牌，還參與了**標(biāo)準(zhǔn)的制定。但排插行業(yè)畢竟屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，突破電氣后來(lái)面臨一個(gè)的困境是，行業(yè)內(nèi)小作坊遍地都是，他作為大品牌市場(chǎng)份額也并不高。在這種傳統(tǒng)的生態(tài)內(nèi)，突破電氣一直也找不到更大的突破。
時(shí)間來(lái)到了2013年，恰逢小米開始打造生態(tài)鏈，突破電氣的總裁受邀參觀了小米公司后，迅速捉住機(jī)遇，成立青米科技公司，加入了小米生態(tài)鏈。青米科技用了15個(gè)月的時(shí)間去重新研發(fā)了一款排插，并于2015年的米粉節(jié)上市銷售，**天就賣出了24萬(wàn)只，成為了小米商城的一個(gè)爆品。
僅僅一年后，這家只靠賣排插的公司就在新三板上市，成為小米生態(tài)鏈中**個(gè)上市的企業(yè)。青米科技為什么能發(fā)展得如此迅速呢？我用“點(diǎn)線面體”戰(zhàn)略給大家分析一下。
剛開始的突破電氣，可以說(shuō)是傳統(tǒng)行業(yè)里的一條“線”，依附的是超市這個(gè)“面”和家電這個(gè)“體”內(nèi)。雖然做得不錯(cuò)，但是隨著傳統(tǒng)的超市和家電行業(yè)走向衰落，突破電氣如果不謀求改變，也必然會(huì)隨之沉淪。而突破電氣成立青米科技，加入小米生態(tài)鏈，就是通過“點(diǎn)線面體”定位的轉(zhuǎn)移，搭上了小米生態(tài)鏈這個(gè)“面”，利用了小米的粉絲效應(yīng)打造爆品。但*重要的是他改變了背后所依附的“體”，從傳統(tǒng)家電變?yōu)榱酥悄芗揖印?/div>
智能家居正是近年來(lái)的風(fēng)口，而青米科技把排插定位為智能家居的入口，通過app可以遠(yuǎn)程控制插座開關(guān)，而正是智能家居這個(gè)體賦予了青米排插更大的發(fā)展空間，也讓資本市場(chǎng)接納了青米科技上市。
通過青米科技的故事，我覺得可以給大家?guī)?lái)兩點(diǎn)啟發(fā)。**點(diǎn)啟發(fā)是，今天企業(yè)選擇什么樣的平臺(tái)，依附于什么樣的體，已經(jīng)比努力更重要了。一個(gè)“點(diǎn)”與“線”的努力是贏不了代表趨勢(shì)的“面”與“體”。就像突破電氣他的排插技術(shù)做得再好，如果還是停留在傳統(tǒng)家電的“體”內(nèi)，他想要上市無(wú)異于異想天開。
但話又說(shuō)回來(lái)，選擇平臺(tái)與經(jīng)濟(jì)體也不難，只要前期做好規(guī)劃就行。難的是什么呢？難的是各個(gè)平臺(tái)本身不斷地在競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)體也不斷在變更，我們要做到與時(shí)俱進(jìn)，這才是*難的。就拿搜索引擎來(lái)說(shuō)，很多人主要用的都是百度，360和搜狗。但是我在研究一些數(shù)據(jù)報(bào)告就發(fā)現(xiàn)，有一家新的搜索引擎，神馬搜索*近兩年悄然崛起。
今年神馬已經(jīng)占據(jù)了移動(dòng)搜索大概20%左右的份額，在不知不覺中攀升到國(guó)產(chǎn)搜索的第二名，但卻很少有人關(guān)注到它。上周六給我們做直播分享的康福特的茹總，他就在跟進(jìn)趨勢(shì)這一點(diǎn)就做得很好，很早就開通了神馬搜索的推廣，使用下來(lái)，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞比百度便宜，來(lái)的詢盤還非常**。
用點(diǎn)線面體的角度分析，神馬搜索就是一個(gè)在崛起的“面”，背后依附的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“體”，而利用好這個(gè)平臺(tái)就可以給我們帶來(lái)可觀的收益。
第二點(diǎn)啟發(fā)是，在行業(yè)的大平臺(tái)打架的時(shí)候，小企業(yè)可以坐收漁人之利。我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)就是造勢(shì)和砸錢。就像淘寶與京東競(jìng)爭(zhēng)，分別打造了“雙11”和“618”的活動(dòng)。為了推廣這些活動(dòng)，淘寶京東勢(shì)必要砸錢大肆宣傳，錢砸給誰(shuí)？流量給誰(shuí)？自然是依附在他們平臺(tái)的商家。因?yàn)橹挥袔椭碳椅脩舻淖⒁饬Γ麄兊钠脚_(tái)才能發(fā)展起來(lái)。
安徽的一家零食企業(yè)“三只松鼠”當(dāng)年就是依靠雙十一，**就成為了堅(jiān)果品類的**。但我們也要留意一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)魔咒，叫“行業(yè)的老大跟老二打架，死的是老三”。就像滴滴與優(yōu)步大戰(zhàn)，死的是易到用車，58同城與趕集網(wǎng)大戰(zhàn)，死的是百姓網(wǎng)，加多寶跟王老吉對(duì)攻，**死的是和其正。
而這次阿里巴巴與騰訊的流量之爭(zhēng)，誰(shuí)會(huì)崛起？而誰(shuí)又會(huì)是死去的老三呢？這個(gè)問題留給大家去觀察和思考了。**用一句話來(lái)總結(jié)一下，這句話我常跟我們的學(xué)員企業(yè)說(shuō)，如果你錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)，錯(cuò)過的不僅是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代。
其實(shí)跟今天的“點(diǎn)線面體”戰(zhàn)略想講的一樣邏輯，就是要把握發(fā)展趨勢(shì)。同樣在策略班上我還提到了，企業(yè)的技術(shù)要跟某個(gè)行業(yè)去結(jié)合，而這個(gè)行業(yè)本身是一個(gè)高速成長(zhǎng)的領(lǐng)域，企業(yè)就會(huì)帶來(lái)更好的成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
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