在共享單車創業火熱之后,資本和創業者對線下價值的深度挖掘,在今年正式爆發。共享充電、無人便利店、迷你KTV、自助咖啡機等項目層出不窮,讓2017年成為名副其實的線下價值復興之年。而且不僅在零售領域,旅游、教育等行業也重拾對線下價值的重視。 線下流
在共享單車創業火熱之后,資本和創業者對線下價值的深度挖掘,在今年正式爆發。共享充電、無人便利店、迷你KTV、自助咖啡機等項目層出不窮,讓2017年成為名副其實的線下價值復興之年。而且不僅在零售領域,旅游、教育等行業也重拾對線下價值的重視。
線下流量價值重獲重視的原因是什么?哪些細分領域需求真實存在?哪些領域是湊熱鬧的偽需求?投資機構篩選判斷相關項目的標準又有哪些?
移動紅利期過,線下價值迎重估
“如今線上流量主要集中在BAT這些互聯網巨頭上,相對來說比較壟斷。創業者如果想贏得線上流量,獲客成本已越來越高,于是大家開始關注線下。”春曉資本投資合伙人何文對
石家莊網絡優化說。
他表示,從目前的線下格局來看,流量集中在購物中心、社區生鮮店、便利店等場所。從臺灣、日本的發展經驗來看,便利店是相對確定的商業模式,生命力比較頑強。而且便利店在**一公里離家比較近,聚集了大量的流量,所以贏得的關注較多。
但如果按照傳統便利店模式去經營,一方面會面臨711等已有便利店巨頭的競爭。另一方面,高昂的租金和人力成本,并不能保證可讓項目獲得足夠多的利潤。于是無人便利店成為了探索中的一種新方式,許多公司試圖用科技手段去降低人力和租金成本,優化成本結構。
“迷你KTV項目的出現,則可能是由于很多線下零售業態,在大的宏觀經濟背景下變得不那么景氣。此前紅極一時的錢柜KTV在北京關閉了幾家門店,是比較典型的事件。在經營不太好的情況下,大家都在探索,有沒有可能用無人的方式去縮減成本。”何文說。
而共享娃娃機項目的出現,就不僅僅是為了降低成本,也反映了現在的青年群體消費升級的需求。人們對娃娃機這種新奇娛樂方式的需求越來越旺盛,在購物中心擺放的娃娃機還可以跟餐飲結合,讓消費者在等候餐飲的時候去體驗。另外,如今娃娃機的設計和娃娃的品質也比原來更好。
“一方面是移動互聯網的紅利期過去了,人們開始重視線下價值,零售方面在其中占據主體。另一方面,共享單車在去年火熱之后,人們看到移動掃描、移動支付可以改造消費場景、提**率,這讓很久沒有變化的傳統業態有了新方向和想象空間。”啟明創投合伙人黃佩華這樣對
石家莊網站建設談起線下價值重獲重視的原因。
無人零售是啟明創投關注的主要方向,今年7月,啟明創投參與了繽果盒子超1億美元的A輪融資。“無人便利店能夠積累比較多的用戶數據,把人和物連接起來,這樣在零售的促銷、供應鏈、貨品陳列等各種方面,都會有想象空間。人工智能領域比較有突破的人臉識別和圖片識別技術,也可以用在無人便利店上,所以還蠻值得期待的。”黃佩華說。
對于自動售賣機的無人零售形式,黃佩華認為,隨著人力成本的升高,自動售賣機是未來趨勢所在。而且日本自動售賣機滲透率就很高,中國還是很低的階段。移動支付的便利性和產品品質的提升,也讓自動售賣機越來越流行。比如天使之橙做得是鮮榨橙汁,自動咖啡機項目也有做現磨咖啡的。
“不過自動售賣機的商業模式還是比較傳統,網絡效應也不是那么強。我覺得這是一門生意,但比較難做大,主要還取決于產品本身做得有多好。”她說。
資本重視收入成本結構和網絡效應
如果把這些線下無人自助類項目進行劃分,何文傾向于把它們分為三類:
**類是售賣可樂等強品牌商品的自動售賣機類項目。這種項目運營難度較低,品牌供貨商比較強勢。正因如此,項目利潤也主要取決于品牌企業,做成連鎖的網絡效應并不高。
第二類是售賣食品、茶水、咖啡類的自助零售項目。這種項目售賣的商品沒有強品牌,終端公司利潤率相對較高,并具有一定的連鎖化價值。
第三類是服務類型的無人自助項目,如迷你KTV等。這類項目不那么依賴上游品牌商,形成連鎖品牌后的利潤率更高。
“無人便利店不完全屬于**類,它還是有服務內容的,只不過服務不是由人來提供。”何文強調說。分類只是對無人自助類項目的一種特征總結,春曉資本在投資時,還是主要關注項目運營一兩個周期后,收入成本結構數據能不能算過賬來。
何文以無人便利店為例解釋稱,從成本方面來說,無人便利店節省了人力成本,占地面積也比原來要小。但同樣是要付租金的,商場是否愿意讓其擺放也是問題。另外,無人便利店的技術方案還不能說特別成熟,由此帶來的成本可能會比原來更高。
從收入層面來說,無人便利店提供的商品結構跟傳統便利店是不一樣的,毛利較高的鮮食可能就做不了。這樣一來會影響收入和利潤,無人便利店去除成本后究竟能實現多少盈利,是需要驗證的。
曾經投資過ofo、小電科技的金沙江創投,也對無人零售保持著觀望態度。確切地說,是針對無人便利貨架項目。金沙江創投合伙人江瀾近期撰文指出,無人便利貨架引起投資人注意的原因有三點:一是,需求真實存在,市場很大;二是,需求并沒有被滿足得很好。京東送貨有周期,無法滿足即時需求;去便利店買,需要走到便利店,來回太麻煩;用外賣也需要等一小時左右,而且不到一定金額要么不配送要么需要額外支付運費,并不合算。三是,通過近幾年的市場教育,用微信掃碼支付在年輕人群中的普及度已經很高,不需要再教育,這方面的成本很低。
江瀾表示,金沙江目前仍未出手的原因在于,行業存在貨架密度不夠時配送成本非常高、競爭門檻不夠高等方面的問題。但無人值守便利柜這種新形式仍然有機會,目前市場上的創業者們都還在起步階段,正在探索正確的切入方式,金沙江也會持續關注。
石家莊網絡優化消息在7月20日,金沙江創投宣布對星糖miniKTV進行了投資。該公司由百度出身連續創業團隊運營,正式成立三個月以來,已完成天使、A、A+ 三輪融資,融資總金額 1500 萬美元,投資方包括金沙江創投、經緯創投、祥峰投資等。
“迷你KTV是對消費場景的一種重構,用戶去KTV的習慣比較容易復制,讓用戶利用碎片化時間去消費,是很好的創新。與其它類型的自動售賣機相比,迷你KTV的優勢還在于,可以有線上線下的互動,比如看排名、發給朋友聽等。”黃佩華分析說。
但她認為,迷你KTV的商業模式仍然比較傳統,主要是招加盟商、設備的溢價和服務費等。由于還未碰到合適公司,啟明創投暫未投資迷你KTV項目。