在移動支付領域，微信支付和支付寶兩大巨頭占據(jù)了一半以上的市場份額，移動支付服務商或將成為O2O產業(yè)鏈中的下一個掘金點。 作為支付寶、微信支付線下收單最大的合作伙伴，收錢吧逐漸在各類支付工具中嶄露頭角，僅在重慶一地，就覆蓋了各類商戶15000多個，交
在移動支付領域，微信支付和支付寶兩大巨頭占據(jù)了一半以上的市場份額，移動支付服務商或將成為O2O產業(yè)鏈中的下一個“掘金點”。
作為支付寶、微信支付線下收單**的合作伙伴，收錢吧逐漸在各類支付工具中嶄露頭角，僅在重慶一地，就覆蓋了各類商戶15000多個，交易量每日高達10萬筆，包括周六福珠寶、阿坤甜品、偉林臺球、H&M等商家的收銀臺，統(tǒng)統(tǒng)擺上收錢吧的支付卡座，客戶拿出手機一掃，交易輕松搞定。除了移動支付，收錢吧還具備電子記賬、創(chuàng)新營銷、會員管理、供應鏈服務等功能，幫助商家實時跟進生意進展。
收錢吧總部在上海，2015年12月，得到重慶易**使與考拉基金合投的3000萬元A+輪投資。作為一個成立僅3年的創(chuàng)業(yè)公司，收錢吧在**的特約商家數(shù)已經(jīng)突破了50萬家，覆蓋了**20多座城市，僅3月份就完成了超7000萬筆交易，還曾創(chuàng)下7個月融資 6000萬元的業(yè)績，并率先在行業(yè)內實現(xiàn)盈利。成績斐然的背后是怎樣的創(chuàng)業(yè)故事呢？
發(fā)現(xiàn)移動支付痛點 雙十二帶來新契機
2013年，陳灝還是拉卡拉的聯(lián)合創(chuàng)始人，大學同學劉侃則在硅谷，是阿里云的首席架構師。此時，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，徹底改變了人們的生活，而對于中小商戶，卻收效甚微。憑借著多年金融管理經(jīng)驗，陳灝敏銳地感覺到，如果將互聯(lián)網(wǎng)服務和大數(shù)據(jù)技術結合，就能夠徹底改變線下商業(yè)，陳灝把這一想法告訴了劉侃，兩人不謀而合。
雖然相隔萬里，兩人經(jīng)常在夜里隔空對話。他們發(fā)現(xiàn)，對商家來說，獲取新用戶，提升老客戶回購率*為重要，但傳統(tǒng)的小型門店猶如在信息孤島上，無法聯(lián)系上消費者，從那時開始，他們決定從這一需求切入，做一個商家管理SaaS系統(tǒng)，讓小微商戶能與消費者、外部互聯(lián)網(wǎng)平臺對接起來。
2013年年初，劉侃辭職回國。半年后，兩人成立喔噻科技，主要針對上海的美業(yè)市場研發(fā)門店管理SaaS系統(tǒng)，為小微商戶提供收銀、記賬、會員管理等服務，由于采取收費形式，每月商家需支付200元，因此初期壓力較大，需不斷與商戶溝通，讓他們接受。
“為了說服一個客戶，同事竟然打了3個小時的電話，我當時就崩潰了”，陳灝說。而此時“雙十二”的來臨帶來了契機。
為了鼓勵顧客使用移動支付，支付寶在12月12日當天推出大額減免活動，“這個模式可行，用戶體驗很好。”幾個合伙人商量了一下，發(fā)現(xiàn)當時移動支付有很明顯的痛點，絕大部分商家沒有移動支付的收款能力，而陳灝他們要解決的就是幫助商家受理移動支付付款，尤其是支付寶和微信的聚合付款。
為了驗證模式，團隊沒有立馬將公司轉型，而是由陳灝牽頭，組成一個小團隊開始研發(fā)商家端App。項目啟動**天，陳灝就與支付寶、微信支付簽訂了協(xié)議，成為其線下收單渠道的合作伙伴。
“實質上，我們作為服務商，幫支付寶和微信支付推廣線下商戶，他們是很歡迎的。”而在保障商戶資金安全上，團隊選擇與銀行和專業(yè)的第三方支付公司合作。所有的資金清算、對賬、差錯處理，都交由他們來解決。“這是**合規(guī)的處理方式。”
2015年年初，商家端App產品終于完成，他們邀請了幾十家商戶測試，令人欣喜的是，每家商戶每天有5～10筆交易，且數(shù)量在不斷增加。地推團隊也逐漸建立起來，每人每天可推廣三四家商戶，效率很高。
2015年4月，收錢吧完成3000萬元A輪融資，由德同資本領投，之后陳灝組建了近100人的地推團隊，同時布局北京、上海、廣州、深圳四座城市，從小微型商戶做起，如蘭州拉面、沙縣小吃、coco奶茶等。
從免費到收費
奠定商業(yè)模式
石家莊網(wǎng)絡優(yōu)化消息2015年7月，收錢吧特約商家數(shù)破萬，為了培養(yǎng)消費者的使用習慣，收錢吧于次月上線積分系統(tǒng)和積分使用場景。同時，陳灝做了個創(chuàng)新，將支付寶和微信支付二維碼合二為一。“這樣，商戶手也不用動，就能收款了。”
2015年12月初，收錢吧商家收款碼正式上線。首月，用戶規(guī)模翻了一番。“我們從**三萬多筆訂單，漲到**八九萬筆。”此時，收錢吧特約商家數(shù)已破15萬。同月，收錢吧完成3000萬元A+輪融資，由重慶博恩集團易**使和拉卡拉旗下的考拉基金合投。
進入2016年，團隊從北上廣深擴展至杭州、南京、長沙、重慶等10座城市。同時，收錢吧還與支付寶、微信、京東等移動支付提供商合作，為商戶推出各類營銷活動。7月，團隊達成了一件很重要的事——向商戶收費，若繼續(xù)免費服務，將無法奠定商業(yè)模式。
“這個決定很艱難，當時我們也很謹慎。”收費前，團隊對每個商戶做了詳細的解釋與告知，慶幸的是，90%的商戶都接受了收費。而這一舉措帶來的**變化就是，公司的現(xiàn)金流開始變得健康了
為了進一步保障商戶的資金安全，2017年2月，收錢吧與眾安保險達成合作，給所有商戶買了資金安全保險。一旦出現(xiàn)交易的差錯障礙，保險即刻賠付。
石家莊網(wǎng)站建設消息截至目前，收錢吧**特約商家數(shù)達到50萬家，覆蓋了近20座城市，3月，收錢吧已完成超7000萬筆交易。
陳灝透露，收錢吧即將上線貸款產品，還將領先支付寶實現(xiàn)IOS語音播報收款金額，這一功能將填補行業(yè)空白。接下來，他們會專注于線下商戶信息化服務，進一步擴大服務范圍，讓收錢吧滲透國內數(shù)千萬中小商戶，將喔噻打造成專業(yè)的基于移動支付的商業(yè)大數(shù)據(jù)服務企業(yè)。
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