作為B2C電商的龍頭，13歲的京東已是羽翼豐滿、肌肉緊繃，其野心也開始從B2C領(lǐng)域溢出。種種跡象顯示，京東正在從多個維度發(fā)力B2B領(lǐng)域，意欲占領(lǐng)更大數(shù)量級的企業(yè)級市
作為B2C電商的龍頭，13歲的京東已是羽翼豐滿、肌肉緊繃，其“野心”也開始從B2C領(lǐng)域溢出。種種跡象顯示，京東正在從多個維度發(fā)力B2B領(lǐng)域，意欲占領(lǐng)更大數(shù)量級的企業(yè)級市場。
繼去年11月23日，京東物流宣布全面輸出自己的物流能力，今年1月10日，京東商城宣布全面開放自己的營銷能力之后，日前，京東金融亦宣布，將全面輸出自己的科技金融能力，商業(yè)模式也將從2C的1.0模式迭代至2B的2.0模式，由自營金融變身為金融科技開發(fā)平臺。
“1.0模式是用技術(shù)幫自己做金融業(yè)務(wù)，2.0模式是用技術(shù)幫金融機(jī)構(gòu)做金融。遵從金融本質(zhì)，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以技術(shù)為手段，幫助金融機(jī)構(gòu)提升效率、降低成本、增加收入，*終的結(jié)果是幫助金融機(jī)構(gòu)的受眾無論是個人還是企業(yè)，降低了成本、提高了效率”，京東金融副總裁許凌表示，我們對自己的定位是個科技公司，是個金融科技公司。京東金融目前4000多名員工中，2000多名員工是做數(shù)據(jù)、研發(fā)和技術(shù)的。
轉(zhuǎn)型背后的“野心”
從2C轉(zhuǎn)型到2B，背后是京東金融更大的野心。
許凌表示：“熱熱鬧鬧的互聯(lián)網(wǎng)金融的前三年，其實大家都在C端，C端本身來說是一個比較浮躁又是比較簡易創(chuàng)新的一個市場，但是B端業(yè)務(wù)，我們看整個中國的產(chǎn)業(yè)、工業(yè)、GDP的結(jié)構(gòu)就知道，不管在任何經(jīng)濟(jì)體，整個企業(yè)級的服務(wù)、工業(yè)級的市場，都是一個更大的市場。”
那么，京東金融在B端的客戶將是誰呢？許凌指出：“1.0時代我們面對的市場是什么？無論是個人、小額金融、小額信貸還是企業(yè)融資服務(wù)，我們主要的服務(wù)對象是*終的金融受眾。但在2.0時代，我要服務(wù)的是金融機(jī)構(gòu)，要幫助金融機(jī)構(gòu)去服務(wù)*終受眾。截至2015年年底，整個中國僅是銀監(jiān)會指導(dǎo)下的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、法人機(jī)構(gòu)就有4600多家，他們面對的用戶無論是信貸還是客群更大，這對我們和這個行業(yè)來說是更大的一塊空間，這也堅定了我們在未來三年到五年要努力的方向。”
對此，有分析人士指出，相比于C端市場，B端的市場更大，但門檻也更高。京東金融向B端的轉(zhuǎn)型，更能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有助于擺脫C端的混戰(zhàn)，政策風(fēng)險也大大降低。
在許凌看來，京東金融的核心能力在于數(shù)據(jù)源能力、數(shù)據(jù)處理能力和數(shù)據(jù)應(yīng)用能力。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化消息，京東金融背靠京東集團(tuán)近2億活躍用戶，擁有幾十萬供應(yīng)商和合作伙伴數(shù)據(jù)以及數(shù)以千億計的交易數(shù)據(jù)，同時還通過投資和合作的形式，獲得大量第三方數(shù)據(jù)資源。“京東金融本身在過去三年已經(jīng)成為一個新的金融數(shù)據(jù)源，在體量上和質(zhì)量上已經(jīng)成為和電商并列的一個數(shù)據(jù)源，而且這個數(shù)據(jù)源能力在不斷加強”。
場景拓展大大加快
事實上，除了4600多家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)外，京東金融的B端客戶遠(yuǎn)不止這些。
京東金融副總裁王琳補充表示：“很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己能夠形成閉環(huán)的時候，就會開始考慮在自己的體系內(nèi)來做金融，但是搭這套體系很麻煩。如果只是搭一套審批或是傳統(tǒng)的風(fēng)控體系的話，可能會控制不了風(fēng)控。那么我們就可以向他輸出我們的解決方案，大家一塊來做。”
王琳還透露，未來幾個月內(nèi)，京東金融將推出以為專門為托盤商服務(wù)的平臺。“在中國的分銷體系，不管是什么商品，電腦、手機(jī)，甚至奶粉、煙等，這些體系內(nèi)都有托盤商這個角色。托盤商干什么？有的可能做一些供應(yīng)鏈服務(wù)，更多的是在做資金的服務(wù)。但很多時候他們是在憑直覺，憑對這個行業(yè)的理解在做這個事情。而我們進(jìn)去后，可以給他們一個非常新的視角，將他們帶入到數(shù)據(jù)化驅(qū)動的一個視角”。
在業(yè)界看來，場景擴(kuò)展是京東金融業(yè)務(wù)實現(xiàn)爆發(fā)的關(guān)鍵。截至目前，京東金融的消費金融已經(jīng)從京東商城擴(kuò)展到了租房、汽車、旅游、家裝等多個外部場景，供應(yīng)鏈金融也從服務(wù)電商企業(yè)拓展到了服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)。
“金融科技的輸出其實也是跟我們的場景拓展戰(zhàn)略相契合的，我們在場景的拓展上更多是在京東商城的生態(tài)圈外，否則，我們就沒必要獨立出來成為京東金融集團(tuán)了，在京東商城下面有個事業(yè)部就可以了”，許凌表示，“京東商城用戶在整個京東金融的占比在持續(xù)降低，當(dāng)有**我們能披露我們的這些財報數(shù)據(jù)的時候，大家看到后應(yīng)該是會比較驚訝的”。
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