改變世界：中國杰出企業家管理思想訪談錄攝制組采訪劉強東是在2016年11月7日下午。雙十一大戰已拉開帷幕，他前一天剛從美國回來，還在倒時差，秘書準備了咖啡提神。但他狀態很好，真誠坦率，有問必答，靈光迸射處還突然說出了共產主義在我們這一代實現的金句
“改變世界：中國杰出企業家管理思想訪談錄”攝制組采訪劉強東是在2016年11月7日下午。“雙十一”大戰已拉開帷幕，他前**剛從美國回來，還在倒時差，秘書準備了咖啡提神。但他狀態很好，真誠坦率，有問必答，靈光迸射處還突然說出了“共產主義在我們這一代實現”的金句。這句話春節前后火爆了朋友圈，也引發了褒貶不一的爭鳴。
作為現場采訪者，我理解劉強東說的“實現共產主義”是指——隨著人工智能、云計算、物聯網、無人車、機器人、AR/VR等新技術的成熟和普及，技術可以解放人的勞動，并按每個人的不同需求進行**而便捷的產品分配。也許在生于1974年的劉強東的腦海里，還有當年留下的“物質財富極大豐富，消滅人剝削人的現象”等教育的烙印，“念念不忘，必有回響”。
劉強東的“共產主義夢想”是什么？零售的本質是什么？
共產主義的技術條件是不是在成熟?
從個人觀察看，我覺得劉強東的“共產主義說”主要源自他在布局京東下一個12年時的思考。劉強東的大思路是，未來要把集團所有的產品、業務、服務全面技術化，構建一個以云計算、人工智能、機器人技術為核心的智能化商業體。在他的愿景中，頗有“各盡所能，按需分配”的味道——
首先是零售全面智能化。設想的場景是：人工智能對每一個消費者、產品、品牌有深度的洞察，可以對冰箱里的食物做數據分析，今后消費者甚至不需要支付，不需要下訂單，也沒有APP，大部分購物就能自動完成。
其次是物流全程“無人化”。在劉強東看來，未來的物流配送站可能不需要房子，送貨的無人機在指定地點起降，下面有無人配送車接駁，負責包裹配送。在偏遠山村地區，無人機可以載著貨物飛到村口，無人車自動接收包裹后再送到每戶人家。未來消費者購物甚至不需要留地址，客戶購買一個產品，買完后從A地飛到B地去玩，或者又飛到C地，京東會通過人工智能找到一個**時點，讓無人車將產品送到你手中。
還有金融、保險產品的全面個性化。劉強東設想，未來所有的金融產品和金融服務，都是一堆不斷自我學習的服務器。當你的汽車發生事故的時候，你不知道哪個部件需要修、哪個部件需要換，也不需要定損，只要幾秒鐘，這些數據就已經在服務器上產生了。車還沒有送到4S店，京東就已經把配件送到4S店等你。再比如，健康險、生命險、壽險、醫療險，你從懷孕那天開始，包括寶寶生下來**天吃上奶粉、使用紙尿褲到長大上學、成人，都可以通過大數據和人工智能的方式，對每個消費者的壽命、健康、風險作出**判斷，真正實現保險產品的千人千價。
看到這里，大家會不會有一種共產主義的技術條件正在成熟的感覺?
零售的本質是什么?
但劉強東本質上是一個企業家。他的共產主義夢想的實質，還是如何提升京東的核心價值，也就是“**用戶體驗、**效率、**成本”。
石家莊網絡優化消息從1998年用積攢的1.2萬元人民幣在中關村租一個4平方米的柜臺開始，劉強東所有的商業實踐，都和這三點有關。
與BAT有些不同，劉強東一開始做的不是互聯網，而是線下零售;劉強東*看重的不是流量，而是面對面的用戶評價;劉強東心中*偉大的企業家標桿，不是互聯網英雄，而是沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓。
2015年4月，我在哈佛“中國論壇”**次見到劉強東，聽他這樣講述創業之初的過程：
“那時候中關村幾乎所有的商家做生意都是一個模式，老板對員工的培訓基本都是一臺筆記本兩萬五，你怎么用三萬五賣出去。由此中關村還有十大‘招術’教你如何欺騙顧客。我覺得這注定是不對的，終究有**這種混亂的情況會改變。所以我開柜臺**天，是**明碼標價、所有產品都開發票的商家。在我這個柜臺上，我不接受討價還價，所有產品都是**行貨，所有商品都可以開具發票。這么一做做了六年，從一個小柜臺，到2003年的時候，我在中國已經擁有了12個店面，在北京有3個店，而且每個店的營業額都非常好。
“2003年‘非典’的時候，我們迫不得已把所有的門店都關掉，所有的人員都在辦公室，每天很著急，因為各種租金、開銷**都不少。有同事提出來說為什么不去做網上銷售呢?我們去搜狐、新浪、163(網易)各種各樣的網站發帖(賣刻錄機)，結果發了帖就被管理員刪了，偶爾沒有被刪的，也沒有人訂貨，沒人相信。后來我們就在專業的測評論壇里發帖，論壇總版主看到我們發的帖，不僅回復了，還把我們的帖子置頂。總版主說，京東多媒體我知道，這是中關村**的一個不賣假光盤的廠家。置頂!結果我們**就接到了10個訂單。
“正因為我們過去六年的堅持，贏得了別人的信任，從而在*關鍵的時刻，得到了一個我們從來都不記得他姓名的人一次很簡單的幫助，從而使京東成功轉型，由線下徹底轉到線上，做了電商。”
從劉強東的演講可以看到，他并不是互聯網的先知先覺，是“非典”這一特殊事件把他逼上了網。但從2004到2016的12年，在那么多電子商務公司中，恰恰是京東沖出了重圍，一路走到今天，又是和劉強東做線下零售時的價值觀和經營風格分不開的，這就是“正道成功”。走正道讓京東在用戶那里建立了獨特的口碑。順帶說一句，如果當年那位“論壇總版主”看到本文，請聯系我們或京東，我相信劉強東會專門請你參觀并盛情款待的。
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