農資是為農業發展服務的一切物質資料和物質條件的統稱，如種子、農藥、肥料、農膜、農機具等等。農資對于一個國家和社會的重要價值不由分說，2015年我國糧食產量實現十二連增的主要推手是肥料的大量使用。作為糧食的糧食，肥料在糧食增產中立下了汗馬功勞。
農資是為農業發展服務的一切物質資料和物質條件的統稱，如種子、農藥、肥料、農膜、農機具等等。農資對于一個**和社會的重要價值不由分說，2015年我國糧食產量實現“十二連增”的主要推手是肥料的大量使用。作為糧食的“糧食”，肥料在糧食增產中立下了汗馬功勞。據測算，目前國內農資市場容量超過了2萬億元人民幣，其中種子、肥料、農藥、農機具四類農資產品的市場空間分別約為3500億、7500億元、3800億元和6000億元，市場空間巨大但互聯網滲透率很低的現狀使得農資成為一片全新的電商藍海。
*近兩年，隨著互聯網+的興起和**政策的大力支持，加之受資本市場廣泛關注，不少行業巨頭紛紛布局農資電商，農資電商步入了發展的快車道。
石家莊網絡優化獲悉到2015年，隨著阿里、京東、農商1號、田田圈、云農場等電商平臺的突然發力，農資電商表現的異常火爆，2015可稱為是我國農資電商的元年。不論上市公司還是創業者對農資電商領域均為看好，但從整個農資電商的現狀來看卻并沒有出現同類電商平臺非常具有代表性的，更多的是在各自領域形成了百花齊放的局面。
為了更好的走近農資電商、了解農資電商，近日農資導報對易肥網CEO蘇志剛進行了專訪，就互聯網+農資談論了一些他的看法。蘇志剛，從肥料運銷公司總經理到遠通天下旗下易肥網平臺的CEO，雖然角色發生了改變，但作為肥料行業一位**的經營管理者和農資電商平臺的領頭人，他對農資行業的熱愛始終沒有改變，他對肥料行業和農資電商這些年來的發展深有體會。采訪中，蘇志剛透露，目前易肥網正在構建的“互聯網+肥料“的生態體系已經初具規模，包括肥料在線交易平臺、新型肥在線零售平臺和創新服務體系。
互聯網+時代所帶來的改變
互聯網改變了世界，也改變了交易方式。今天，電子商務已經成為主流的商業形式，并深度影響和改變著企業的研發、生產、供應、采購、銷售和服務。在新的經濟形式下，買家采購行為也發生了巨大變化：他們更趨向通過互聯網平臺來尋找供應商、產品和服務。更安全的交易、更低的采購成本、更便捷的尋找供應商、更低的融資成本和更**的倉儲物流服務，無疑是肥料生產企業和經銷商的現實需求。
農資電商平臺所要解決的問題
首先科普一下農資銷售現狀，傳統模式至少包括“廠家-縣市級經銷商-村鎮零售店-終端用戶”四個層級，每兩個層級之間都是“多對多”關系。主要痛點在于：廠家產能過剩渠道資源緊張、經銷商的代理品牌有限、流通層級多成本高、渠道商賒銷嚴重、價格和產品信息不透明導致購買成本偏高。農資電商的作用，就是通過電商平臺和互聯網工具對交易鏈條進行優化，減少肥料的交易和物流環節從而降低肥企的物流成本和銷售成本，帶來肥料流通效率的提升，*終惠及上游肥企、下游經銷商和終端用戶。此外，還農資電商平臺還需要深入到供應鏈內部為行業上下游企業服務，這涉及到倉儲、物流、金融、資訊、大數據等方面。
記者：易肥網在電商領域目前如何布局？
蘇志剛：*近兩年，肥料行業發展困難重重。肥料行業作為關系國計民生的重要行業，面臨著政策調控、增稅復征、成本上升、需求疲軟、出口受阻、產能過剩和虧損擴大等多方面不利因素的影響，在這樣的大背景下，肥料全行業轉型升級已然成為實現行業脫困的**出路。易肥網發展的初心就是通過模式創新服務于廣大肥料企業的轉型升級，易肥網以“交易平臺+SaaS”為商業模式，搭建了一個融合在線交易、倉儲物流和互聯網金融等業務功能為一體的肥料全產業鏈電子商務服務平臺，從肥料產品、品牌、交易、推廣、服務等多方面進行布局，構建肥料生產企業、經銷商、種植戶多方共贏的第三方獨立公正的服務平臺。易肥網將借助**推進產業與互聯網融合發展的東風，通過創新驅動、產業互動、線上線下整合營銷、上下游協同推進，在農資行業的“產業+互聯網”模式方面和B2B電商領域發揮引領、示范效應，推動肥料企業從生產制造型向生產制造服務型跨越。
記者：易肥網將”讓肥料買賣更容易、更安全“作為平臺的口號和使命，這一點如何才能做到？
蘇志剛：易肥網是個一站式電子商務服務平臺，為行業客戶提供更多產品、更多服務和更多選擇，同時依托于互聯網技術所帶來的便利，平臺上供需雙方可實現**對接，買貨賣貨無繁瑣手續，信息反饋快速**，從而實現肥料買賣化繁為簡更容易。
針對目前線下交易存在的資金風險問題，易肥網在交易環節采用“企業級電子商務支付服務系統”，與線下支付相比較，可實現**、便捷的資金劃撥支付、結算以及清算服務，另外通過引入國有銀行托管保障買賣雙方的資金安全，由此衍生的金融服務可滿足中小企業的融資需求。在肥料倉儲方面，易肥網平臺積極拓展“三方聯合淡儲”業務，讓化肥產品接近消費地和市場，解決化肥行業常年生產和季節使用的供需矛盾，此外，三方聯合淡儲還具有安全性高、費用低的特點，由此衍生的倉單融資和加工服務可惠及生產企業。新型肥料作為行業的潛在市場，易肥網平臺積極開展環保**新型肥料的推廣與施用，協助生產企業新產品市場拓展，引領行業發展趨勢，帶來可觀的經濟和社會效益；易肥網平臺致力于構建”***立體營銷“，業已成為肥料企業新產品展示的平臺和品牌傳播的重要渠道，也必將成為找肥料的**入口。**，易肥網平臺上的購買信息、銷售信息、評價等各種數據的積累，與測土單位、氣象部門和農業部門的土壤、氣候、作物的信息加以分析利用，蘊含著前所未有的社會價值和商業價值。分享有價值的數據，鏈接供需關系，或許為肥料行業注入新的發展動力。
記者：目前很多互聯網巨頭也在涉足農資電商領域，易肥網如何取得競爭優勢？
蘇志剛：農資電商市場現在還遠未到激烈競爭的時候，所以應該是做大蛋糕還沒有到切蛋糕的時候。中國肥料市場的線上滲透率極低，有數據顯示互聯網的滲透率僅為1.3%。相比歐美發達**20%以上的線上滲透率，肥料在線交易的習慣還遠未養成，市場潛力巨大，更需要農資電商企業共同開發這個過去未被服務好的市場。隨著未來中國在線肥料市場的蛋糕越做越大，效率與成本也將相應降低。相對于傳統線下銷售渠道需要30%以上的毛利才能盈利，農資電商只需保證15%左右的毛利即能獲得利潤。所以，在形成規模效應后，盈利并非難題。
記者：易肥網在未來幾年有哪些規劃？
蘇志剛：農資產品的需求分散而巨大，而具體在肥料細分行業存在市場的供過于求，且傳統流通體系存在諸多痛點，這就為用互聯網工具對傳統行業進行改造提供了契機。作為肥料垂直電商平臺，易肥網只專注于肥料領域，未來通過平臺交易產生大數據產生的增值服務，例如通過數據挖掘分析與整理，可以據此建立一個土壤養分管理和肥料供需模型，幫助廣大農戶因地制宜選肥、用肥，同時給肥料生產企業帶來**需求和實時訂單，引領肥料行業實現反向定制與敏捷采銷，這將為整個肥料產業創造價值。
易肥網還在布局移動領域，我們希望中國任何一個農資人在任何一個地方，都可通過我們的APP尋找到商機，通過易肥網的倉儲物流服務配送到農戶家里，同時，對于有資金需求的客戶還可以在易肥網平臺進行借貸和融資，這樣才可以算得上一個完整的閉環服務。
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