2016雙十一大促,淘寶、京東等全品類電商累計銷量2000億,在垂直細分領域,全國最大的運動社交平臺咕咚首屆運動狂歡節銷量同樣強勁,其中智能產品獲得了1200%的爆發式增長。如此業績幾乎就是國內電商領域的一股泥石流。 互聯網體育領域的垂直電商模式,在傳統電商
2016“雙十一”大促,淘寶、京東等全品類電商累計銷量2000億,在垂直細分領域,****的運動社交平臺咕咚首屆“運動狂歡節”銷量同樣強勁,其中智能產品獲得了1200%的爆發式增長。如此業績幾乎就是國內電商領域的一股泥石流。
互聯網體育領域的垂直電商模式,在傳統電商的夾擊當中能否獲得足夠的生長空間?咕咚2016年首屆“運動狂歡節”,交出了一張令人側目的答卷。
爆發增長全數據
咕咚“運動狂歡節”從10月20日大幕拉開,到11月14日為止,共有10萬用戶搶到了各種“實惠”,消費總人數超過百萬。銷售方面,運動腕表、智能手環、耳機等品類大促期間銷售環比增長300%,同比增長1200%。
值得關注的是咕咚自營品牌運動裝備,自雙十一大促上架以來銷售額環比遞增368%,銷售件數增長412%,其中護臂、腰包、臂包是****的單品,銷量驚人。雙11前期自營服裝上線,銷量直線上揚,男女款長袖T恤創下了單日售賣上千件的佳績。
此外,運動健康類營養品成為此次“運動狂歡節”異軍突起的暢銷品類,湊單率超過80%,客單價是去年同期的2倍以上,銷量是去年同期的10倍。咕咚打造運動生態系統以來,通過大量價值內容傳播運動過程中的營養攝入概念,形成了足夠強勁的消費沖動。
雙十一大爆發對咕咚意味著什么
咕咚雙十一大促的強勁數據表明,在互聯網體育領域,垂直類電商依托平臺不斷增長的用戶體量,具備龐大的規模消費的潛力,運動商城的快速發展,能貢獻源源不斷的利潤,成為咕咚的自造血功能之一。
此次運動狂歡節,咕咚電商專注于運動領域需求,在銷量上創造了新的紀錄,內容生態的營銷也是功不可沒。據
石家莊網絡建設了解,大促期間,通過視頻直播,讓數百名運動明星直播健身教程、線下比賽、團體活動,日均上百場的直播能吸引大量眼球效應;播主當中中有***體能教練,也有人氣草根KOL。
另外,大量的裝備評測、活動/參賽心得,讓用戶和產品之間的共鳴加深,互相之間創造價值,為大促的消費奠定了基礎。正是因為內容生態成功打底,才反哺電商生態茁壯成長,引發消費井噴。
咕咚運動電商的業內啟示
咕咚目前形成了廣告、電商、賽事三個主要變現方式,其中運動電商立足運動大數據,深度挖掘跑者需求,提供**消費;同時,咕咚具備大量的線上線下活動/賽事,作為消費場景存在,為用戶帶來頻繁溝通、分享、互動體驗,大大提升了消費的附加值。
咕咚創始人、CEO申波表示:“未來咕咚的賽事和活動,將為平臺上的7000萬消費者提供個性化的‘消費增值體驗’,例如在咕咚商城買自行車裝備,能現場體驗世界三大自行車賽事;買馬拉松裝備,能現場參加六大滿貫馬拉松**賽事,以及咕咚全球線上馬拉松,這才是我們嘗試垂直電商的目標。”
精耕垂直細分領域,挖掘多樣性需求,不斷提升服務質量,帶來消費增值體驗,是運動電商在“互聯網+體育”時代的優勢所在,咕咚的運動社交平臺不但**個吃了螃蟹,還通過開放共贏的態度,聚攏了足夠多的上下游合作伙伴,面對多達3億的國內運動人口,相信咕咚的電商數據,會有更高的業績。
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