1、消費(fèi)轉(zhuǎn)型的到來 10月19日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了2016前三季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)字。 前三季度，最終消費(fèi)支出對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為71%，比上年同期提高13.3個(gè)百分點(diǎn)。 第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP52.8%，比上年同期提高1.6個(gè)%百分點(diǎn)。 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)事實(shí)上的
1、消費(fèi)轉(zhuǎn)型的到來
10月19日，**統(tǒng)計(jì)局公布了2016前三季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)字。
前三季度，*終消費(fèi)支出對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為71%，比上年同期提高13.3個(gè)百分點(diǎn)。
第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP52.8%，比上年同期提高1.6個(gè)%百分點(diǎn)。
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)事實(shí)上的轉(zhuǎn)型。以投資為主的經(jīng)濟(jì)，經(jīng)過供給側(cè)改革、“三去一降一補(bǔ)”，消費(fèi)活躍度大大提升，支撐了中國(guó)經(jīng)濟(jì)以6.7%的速度在增長(zhǎng)。
消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)正在逐漸成型，社會(huì)消費(fèi)品零售總額表現(xiàn)強(qiáng)勁，近兩個(gè)月來，消費(fèi)信心指數(shù)走強(qiáng)，穩(wěn)定在105%左右。
在消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)里，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物功不可沒。
前三季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額238482億元，同比名義增長(zhǎng)10.4%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)9.8%）；**網(wǎng)上零售額34651億元，同比增長(zhǎng)26.1%。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物仍然以兩倍于平均數(shù)的增長(zhǎng)率在不停進(jìn)步。
而正在到來的第四季度，更是消費(fèi)的高峰時(shí)段。一般來講，擁有圣誕和新年的第四季度，消費(fèi)會(huì)更上一個(gè)檔次。
中國(guó)的消費(fèi)轉(zhuǎn)型已經(jīng)露出好的苗頭，而在這一輪剎車換擋的過程中，是企業(yè)優(yōu)勝劣汰的一個(gè)過程。
押寶了中國(guó)消費(fèi)轉(zhuǎn)型，提前瞄準(zhǔn)中國(guó)富裕人群的企業(yè)，在這一波的轉(zhuǎn)型中會(huì)賺得盆滿缽滿。
2、新中產(chǎn)崛起
消費(fèi)轉(zhuǎn)型并不是天上來的，消費(fèi)轉(zhuǎn)型來自中國(guó)的新中產(chǎn)人群的快速崛起。
按照中國(guó)社科院社會(huì)學(xué)所“當(dāng)代中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)變遷研究”課題組的研究，我國(guó)中等收入群體比例為23%左右。美國(guó)波士頓調(diào)查公司的調(diào)查報(bào)告也指出，目前中國(guó)中產(chǎn)階層家庭所占的比例大約為24%。
按照23%-24%的比例測(cè)算，我國(guó)中等收入群體規(guī)模為3億人左右。
這群人，是未來中國(guó)商業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，是左右零售企業(yè)戰(zhàn)局*重要力量。
新中產(chǎn)的消費(fèi)理念是什么樣的呢？
華爾街日?qǐng)?bào)稱，新中產(chǎn)普遍接受過良好教育，有生活品味，熱愛旅行和健身。
在消費(fèi)方面，新中產(chǎn)熱衷時(shí)尚，卻不會(huì)追求限量**品，在消費(fèi)的時(shí)候也注重環(huán)保和慈善。
作為中國(guó)零售巨頭，京東在瞄準(zhǔn)這個(gè)群體，也把消費(fèi)升級(jí)當(dāng)做京東未來的頭等大事。
京東在吸引新中產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)是什么呢？
自營(yíng)品牌商品和快遞是京東能吸引新中產(chǎn)的殺手锏。
新中產(chǎn)作為消費(fèi)能力*強(qiáng)的一批人，對(duì)消費(fèi)比較挑剔。中國(guó)制造大豐富之后，選擇權(quán)加大，尤其是國(guó)外高端品牌進(jìn)入中國(guó)后，尤其會(huì)得到新中產(chǎn)的青睞。
消費(fèi)升級(jí)的結(jié)果是品牌集中度越來越高而不是相反。根據(jù)京東近三年雙11銷售數(shù)據(jù)顯示，京東大品牌的銷售額占比持續(xù)居于高位，雙11當(dāng)天的大品牌集中化消費(fèi)趨勢(shì)比平時(shí)更加明顯。
在大促銷的時(shí)候，新中產(chǎn)更傾向于品牌商品。
20-15年雙11數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)品類TOP5品牌銷售額占比超過80%，電腦辦公品類TOP10品牌銷售額占比接近60%，另外家用電器、母嬰、香水彩妝品類的TOP10品牌銷售額占比也接近50%。
京東的自營(yíng)商品，是新中產(chǎn)過濾冗余信息的一大利器。對(duì)富裕的中產(chǎn)階級(jí)來說，都基本上擁有固定品牌，京東自營(yíng)品牌有貨源和質(zhì)量方面的保證，京東自營(yíng)的品質(zhì)也能讓新中產(chǎn)們節(jié)省購(gòu)物時(shí)間。
快遞則毋庸置疑，是京東核心競(jìng)爭(zhēng)力。
新中產(chǎn)大都集聚在一二線城市周圍，對(duì)快遞時(shí)效性要求高，對(duì)京東來說，人群越聚集，快遞物流的邊際成本也越低。
實(shí)際上，在核心城市里，京東的快遞效率高，利潤(rùn)高，快遞拖累京東，在一二線城市并不成立。
3、新中產(chǎn)有新需求
品牌和快遞，是吸引新中產(chǎn)的必要條件，但遠(yuǎn)非充分條件。
在幾年前，出國(guó)旅游熱潮興起，日本電飯鍋、馬桶蓋；德國(guó)的箱包、廚具，都成為跨出國(guó)門新富人群的選擇。
消費(fèi)升級(jí)擁有幾十萬(wàn)億的紅利，靠想當(dāng)然吃不到。
聰明的消費(fèi)者用腳投票，物流的便利、貿(mào)易關(guān)稅的降低、海淘的興起，讓國(guó)外很多商品提前吃到了中國(guó)消費(fèi)轉(zhuǎn)型紅利。
聰明的商家會(huì)用好的商品留住消費(fèi)者，畢竟消費(fèi)轉(zhuǎn)型剛剛開始，誰(shuí)也不想錯(cuò)過這饕餮消費(fèi)盛宴。
美國(guó)是*早產(chǎn)生中產(chǎn)階級(jí)的**，也擁有*多的中產(chǎn)階級(jí)，紡錘形的收入結(jié)構(gòu)很穩(wěn)定。
除了收入、住所之外，美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)一個(gè)重要標(biāo)志就是山姆會(huì)員店會(huì)員，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每三個(gè)美**庭中就有一個(gè)是山姆的會(huì)員。
沃爾瑪以及其山姆會(huì)員店，就是美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)崛起的見證。
山姆會(huì)員店不依賴商品差價(jià)，依賴會(huì)員費(fèi)的做法，與以往的零售模式不同，卻正是迎合了中產(chǎn)階級(jí)。
京東的野心在于，要做美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)崛起時(shí)的沃爾瑪，吃到中國(guó)中產(chǎn)崛起時(shí)的**紅利。
京東與沃爾瑪達(dá)成合作，沃爾瑪?shù)娜^產(chǎn)品，山姆會(huì)員商店正式**入駐京東。
除了山姆會(huì)員店豐富商品、平實(shí)價(jià)格之外，中國(guó)消費(fèi)者還能低到京東的倉(cāng)儲(chǔ)配送。
通過與全球**的超市沃爾瑪?shù)暮献鳎〇|相當(dāng)于被賦能，是什么能力呢？就是京東獲得了沃爾瑪經(jīng)營(yíng)多年上下產(chǎn)業(yè)鏈的能力。
對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的把控，對(duì)采購(gòu)商品的定價(jià)權(quán)，作為全球**超市的沃爾瑪稱第二，沒人敢當(dāng)**，幾十年的深耕讓沃爾瑪掌控了全球商品的**通路，沃爾瑪是全球零售行業(yè)都轉(zhuǎn)不過去的龐然大物。
京東與沃爾瑪?shù)暮献鳎浅Ｓ懬桑梦譅柆數(shù)娜蚨▋r(jià)能力，上下游把控能力，通過沃爾瑪達(dá)到了之前夢(mèng)寐以求的很多商品，以及商品上游的供貨鏈條，對(duì)擁有終端用戶的電商巨頭來說，就像給老虎插上了翅膀。
4、騰訊大boss
在中國(guó)做生意，什么時(shí)候都不能忽視騰訊的存在。
騰訊**財(cái)報(bào)顯示，微信和WeChat合并月活躍用戶達(dá)到8.05億，這甚至超過中國(guó)網(wǎng)民總規(guī)模7.1億。
而騰訊，正是京東*堅(jiān)定的支持者，騰訊擁有京東五分之一的股份。在微信上，京東擁有兩個(gè)入口，足以讓京東在移動(dòng)購(gòu)物上傲視群雄。
2016年京騰計(jì)劃已經(jīng)一周年，社交化全鏈條的營(yíng)銷也開始成熟。
京騰計(jì)劃的本質(zhì)，就是幫商家在移動(dòng)時(shí)代更好的賣貨。騰訊負(fù)責(zé)提供流量入口和廣告，京東則負(fù)責(zé)后端的物流倉(cāng)儲(chǔ)配送用戶經(jīng)營(yíng)。
京騰合作的成效是巨大的，京東618，移動(dòng)端下單量占比85%，已經(jīng)是2015年同期的2.2倍。
移動(dòng)時(shí)代，傳統(tǒng)的banner廣告失效，效果廣告是大勢(shì)所趨。2015年Facebook廣告八成是移動(dòng)廣告，而移動(dòng)廣告里，效果廣告占據(jù)大頭。
廣告營(yíng)銷界有一句**的話，你知道你的廣告一半打了水漂，但你不知道是哪一半。
但這是傳統(tǒng)時(shí)代的廣告業(yè)，移動(dòng)廣告時(shí)代，營(yíng)銷的**性有極大提高，效果可監(jiān)測(cè)。
美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)表明，曾經(jīng)喜歡大水漫灌的品牌企業(yè)，已經(jīng)開始集約化精細(xì)化的投放，向Facebook和Instagram這些**新媒體投放。
京騰計(jì)劃對(duì)大品牌幾乎是完美的全鏈條廣告營(yíng)銷，京東和騰訊只需要坐著等品牌商們轉(zhuǎn)變思路，進(jìn)而上門來，這個(gè)增長(zhǎng)一定是平穩(wěn)向上的曲線。
在年底購(gòu)物狂歡雙11，京東引入山姆會(huì)員店，旗幟鮮明押寶新中產(chǎn)，在社會(huì)零售品銷售總額10%增速的時(shí)候，能夠讓GMV保持50%左右的增長(zhǎng)。
2008年之后，中國(guó)不得不由出口驅(qū)動(dòng)的外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)，甚至歷經(jīng)兩屆政府的跨度，終于迎來了轉(zhuǎn)型的曙光：消費(fèi)經(jīng)濟(jì)在2016年開始抬頭，投資和出口之外，中國(guó)經(jīng)濟(jì)有了內(nèi)生性增長(zhǎng)的抓手。
這是未來10年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)，抓住消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，爬上這列火車，就能疾馳狂奔，一如過去30年的經(jīng)驗(yàn)一樣。
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