近年來，企業(yè)市場的巨大潛力被越來越多創(chuàng)業(yè)者和投資方所看好，涌現(xiàn)了一大批B2B的創(chuàng)業(yè)公司。就在這樣一個萬眾矚目的風(fēng)口處，一家企業(yè)服務(wù)一站式采購平臺開始走入了人們的視野。這家名為齊采網(wǎng)的B2B電商平臺從5月下旬上線，短短兩個月的時間已經(jīng)占據(jù)了深圳眾多
近年來，企業(yè)市場的巨大潛力被越來越多創(chuàng)業(yè)者和投資方所看好，涌現(xiàn)了一大批B2B的創(chuàng)業(yè)公司。就在這樣一個萬眾矚目的風(fēng)口處，一家企業(yè)服務(wù)一站式采購平臺開始走入了人們的視野。這家名為齊采網(wǎng)的B2B電商平臺從5月下旬上線，短短兩個月的時間已經(jīng)占據(jù)了深圳眾多的中小微型企業(yè)的采購需求，并有星火燎原之勢，按照這樣迅猛的發(fā)展勢頭，有望在年底席卷整個深圳市。
齊采網(wǎng)能在短時間之內(nèi)獲得如此飛速的發(fā)展，是意料之外，也在情理之中。究其原因，離不開背景上市公司齊心集團(tuán)（股票代碼002301）雄厚的資金支持和深耕辦公領(lǐng)域20多年的行業(yè)優(yōu)勢，以及對企業(yè)級采購?fù)袋c的明確把握。借此，我們通過分析淘寶（天貓）商城，京東商城和齊采網(wǎng)各平臺的特點，來探討企業(yè)級采購的真實痛點，這些平臺又是否解決了這些問題。
通過對線上問卷調(diào)查和分析我們可以了解到，目前絕大多數(shù)的企業(yè)在辦公采購方面還是傾向于在線下。主要原因為以下幾點：
一．網(wǎng)上采購辦公用品質(zhì)量的信任度不高；
二．網(wǎng)上采購無法提供正規(guī)發(fā)票；
三．網(wǎng)上采購支付不夠靈活，無法月結(jié)
四．網(wǎng)上采購無議價空間。
雖然線下采購沒有以上問題，可仍舊存在諸多困擾：
一．一個供應(yīng)商有時無法滿足所有需求，需找額外渠道，再議價；
二．供應(yīng)商價格有時存在變動，需事先確認(rèn)；
三．如更換新供應(yīng)商需重新詢價、比價、上報，時間成本高；
四．送貨速度無法保證；
五．售后服務(wù)不夠好。
將這些線上和線下問題整合后我們得出企業(yè)采購的真實痛點：商品質(zhì)量和價格無法同時滿足；結(jié)算難；送貨時間沒保障；售后服務(wù)差。
那么這些大型的電商平臺是否能解決這些問題呢？
淘寶（天貓）
通俗的來說，淘寶就是一個大型的網(wǎng)上商場，任何人都可以到這開來店，而淘寶只是所有門店的管理者，并不負(fù)責(zé)商品的采購、倉儲 、銷售、快遞和售后等服務(wù)。所以當(dāng)企業(yè)有辦公采購需求時，面對眾多的商品和商家似乎又回到了在線下找不同供應(yīng)商比價的階段，并且配送均是依靠第三方物流，時效性依舊無法保證。而結(jié)算基本是在線立即支付，發(fā)票也需自行索取。
對于買家來說，淘寶的優(yōu)勢是在于商品種類的豐富和多樣性，能滿足各種定制化的個性需求；對于賣家而言，這個平臺本身就是價值所在。不過回到辦公采購來看，個性化需求顯然不是企業(yè)所追求的，而花心思花時間去挑選高性價比的商品也違背了企業(yè)效率至上的初衷，由此可見，在企業(yè)辦公采購方面，淘寶（天貓）似乎并不是**平臺。
京東
京東像一個大型的網(wǎng)上超市，不同品牌的供應(yīng)商提供商品，然后貨物的管理，銷售，售后服務(wù)都由京東包辦，這樣統(tǒng)一的管理保證了商品的質(zhì)量和服務(wù)，相對應(yīng)的價格也會略微提高。而在發(fā)貨速度方面，京東由于自建倉儲及物流系統(tǒng)，也有其獨到的優(yōu)勢，就拿深圳來說，京東的211限時達(dá)服務(wù)，可以讓用戶在下單之后*遲次日收到商品，而貨到付款、對公轉(zhuǎn)賬等多樣性的支付方式也深受企業(yè)采購的喜愛。
如此分析看來，對于企業(yè)辦公采購來說，在京東購買自營商品的確符合B端客戶無論是商品質(zhì)量還是送貨速度亦或是售后服務(wù)的要求。那么，是否可以在保證商品質(zhì)量與服務(wù)的同時，進(jìn)一步提高配送速度并且還能有效的降低商品價格呢？ 答案是肯定的！
齊采網(wǎng)
在商品部分，由于齊采網(wǎng)是齊心集團(tuán)旗下的子公司，所以有著對于供應(yīng)鏈的精確把控，自然在質(zhì)量方便是有**的保證。而其余非齊心品牌商品也都由公司嚴(yán)格挑選供應(yīng)商，全部是**商家，由齊采網(wǎng)自營。非自營部分則主要為服務(wù)類，如：IT設(shè)備租賃、綠化、保潔、招聘等，這些第三方服務(wù)商也是必須擁有各類企業(yè)資質(zhì)，方可入駐齊采網(wǎng)平臺。在保證平臺內(nèi)所有商品及服務(wù)質(zhì)量的同時，齊采網(wǎng)也將價格做到了全網(wǎng)更低，并且各優(yōu)惠活動層出不窮，充分讓利給用戶。
結(jié)算方面，齊采網(wǎng)在保留了所有線上常規(guī)的支付手段的同時還能提供先采購后付款的白條支付，給企業(yè)提供*多50天的賬期，并且還能開具發(fā)票普票和增票，讓企業(yè)采購更省心。
對于配送的及時性，齊采網(wǎng)通過精確到商圈的自建倉儲和物流系統(tǒng)來為用戶提供**一公里商品配送等現(xiàn)場服務(wù)，保證在用戶在下單后*快45分鐘收到商品，真正做到**的配送體驗。
對比之下不難看出，專注于B2B領(lǐng)域的齊采網(wǎng)在企業(yè)級采購確實有其獨有的優(yōu)勢，所以如此短時間就能在深圳取得飛速的發(fā)展。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化消息，如果再將這樣的商業(yè)模式遍布深圳乃至整個中國，勢必攪翻企業(yè)服務(wù)的千億市場成為電商平臺的一匹亮眼黑馬。對于整個行業(yè)來說，更具競爭力企業(yè)的出現(xiàn)無疑將會促使更多還用傳統(tǒng)方式購買辦公用品的企業(yè)改弦更張，從而加速催熟辦公用品電商的大繁榮、大發(fā)展。
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