在剛剛過去的電商平臺(tái)618大促銷中，網(wǎng)紅成了新的贏家。在淘寶上，此番銷量前十的女裝店中，有7家是網(wǎng)絡(luò)紅人店鋪，一些知名網(wǎng)紅店鋪上新成交額突破千萬元，絲毫不亞于傳統(tǒng)一線知名品牌。 媒體機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》預(yù)計(jì)，2016年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)產(chǎn)
在剛剛過去的電商平臺(tái)“618”大促銷中，網(wǎng)紅成了新的贏家。在淘寶上，此番銷量前十的女裝店中，有7家是“網(wǎng)絡(luò)紅人”店鋪，一些知名網(wǎng)紅店鋪上新成交額突破千萬元，絲毫不亞于傳統(tǒng)一線知名品牌。
媒體機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》預(yù)計(jì)，2016年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超過580億元。這相當(dāng)于優(yōu)衣庫大中華區(qū)2015年全年?duì)I業(yè)額的3倍，甚至超過了去年440億元的中國(guó)電影總票房。究竟是誰成全了電商牽手網(wǎng)紅這場(chǎng)“草根聯(lián)姻”？
毫無疑問，粉絲為網(wǎng)紅提供了*基礎(chǔ)、*直接的支持。淘寶網(wǎng)一位工作人員告訴記者，網(wǎng)紅粉絲的購(gòu)買力十分驚人。“我自己曾經(jīng)歷過一家網(wǎng)紅店鋪上新，到上新那個(gè)時(shí)間點(diǎn)的時(shí)候，商品被粉絲瞬間秒光，后臺(tái)誤以為沒上成功，又上了第二遍。”
據(jù)
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化統(tǒng)計(jì)，23歲到28歲的“職場(chǎng)新人類”是這場(chǎng)“草根聯(lián)姻”*主要的消費(fèi)人群，占到消費(fèi)總?cè)藬?shù)的49%。此外95后、00后約占消費(fèi)總?cè)藬?shù)的17%。
在業(yè)內(nèi)人士汪慧玲看來，傳統(tǒng)的營(yíng)銷中意見**是名人明星，而網(wǎng)紅更為草根。“隨著技術(shù)手段的進(jìn)步，網(wǎng)紅對(duì)于品牌的銷量和影響可以得到大數(shù)據(jù)跟蹤印證。”汪慧玲表示，許多電商甚至廣告主都在適應(yīng)這種變化，并迅速作出反應(yīng)。
艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，資本開始關(guān)注網(wǎng)紅，是由于網(wǎng)紅聚集的粉絲和用戶眾多，具有品牌推廣的價(jià)值。然而，這并不是全部原因。
互聯(lián)網(wǎng)娛樂人才供應(yīng)商美空網(wǎng)CEO傅磊向記者表示：“電商配套市場(chǎng)已進(jìn)入整合期，網(wǎng)商拍產(chǎn)品的開支已經(jīng)超過1000億元，而且這個(gè)數(shù)字在逐年倍增。”
“過去幾年房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)走高帶來的租金成本高企讓實(shí)體店不堪重負(fù)，而B2C電商對(duì)平臺(tái)流量變現(xiàn)的需求也讓淘寶天貓等平臺(tái)的流量費(fèi)用日漸高昂。”銀河證券研究員馬莉認(rèn)為，網(wǎng)紅的出現(xiàn)，一方面改善了目前某些領(lǐng)域供應(yīng)鏈效率較低以及客戶**營(yíng)銷的問題；另一方面，網(wǎng)紅銷售模式有望為品牌商打開吸引客流新通道。
“作為粉絲經(jīng)濟(jì)的平民化表現(xiàn)形式，通過社交平臺(tái)的海量流量以及**營(yíng)銷大幅提高消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在倒逼相關(guān)產(chǎn)業(yè)變革。”馬莉認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)流量*終變成了產(chǎn)品銷量，這是電商牽手網(wǎng)紅獲得成功的根本原因。
然而，并非所有人都看好這場(chǎng)“草根聯(lián)姻”。電商戰(zhàn)略分析師李成東就對(duì)此持保留態(tài)度：“某些有影響力的網(wǎng)紅在電商平臺(tái)上開店并取得了成功，這種特例并非是網(wǎng)紅和電商結(jié)合變現(xiàn)的普適模式，并不是可以復(fù)制模仿的。”
“網(wǎng)紅社交賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)對(duì)粉絲黏性的維護(hù)至關(guān)重要，網(wǎng)紅+電商這類的社交電商要保持銷售的連續(xù)性，極強(qiáng)的新品設(shè)計(jì)能力以及靈活的供應(yīng)鏈支持不可或缺。有些網(wǎng)紅店鋪出現(xiàn)的退貨率高就是個(gè)問題。”李成東認(rèn)為，電商與網(wǎng)紅想要長(zhǎng)久地牽手，還有許多痛點(diǎn)亟待解決。
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