每年“6·18電商節(jié)”之前，各路電商都要粉墨登場，從前期的公關(guān)輿論宣傳，到后期的電商節(jié)慶運營實施策略，每一步都希望占據(jù)用戶口碑的風(fēng)口。
今年的“6·18”，主戰(zhàn)場是阿里(貓)聯(lián)手蘇寧(獅)對陣京東(狗)。分戰(zhàn)場中，唯品會、洋碼頭等為數(shù)眾多的垂直電商也不甘示弱，想在年中的電商節(jié)上分一杯羹。
A、結(jié)盟
聯(lián)手品牌
打造“**聯(lián)盟”
仔細(xì)觀察今年的電商大戰(zhàn)，與往年有些不同，合縱連橫的態(tài)勢越來越明顯。
日前，阿里巴巴和蘇寧在北京召開了戰(zhàn)略發(fā)布會，高調(diào)宣布將向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，與品牌巨頭結(jié)成“**聯(lián)盟”。
從阿里巴巴了解到，這次戰(zhàn)略聯(lián)合，阿里和蘇寧將目光鎖定在了品牌商家身上。據(jù)悉，阿里與蘇寧希望在三年內(nèi)打造出一批年銷售額超500億元的“超大品牌”，例如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，三年內(nèi)年銷售額達(dá)到500億元;此外在平臺上具有50億規(guī)模的品牌，包括聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等，三年內(nèi)達(dá)到年銷售額200億元的規(guī)模。
可以看出，品牌商日漸成為國內(nèi)電商平臺競爭的關(guān)鍵。就在阿里與蘇寧的戰(zhàn)略發(fā)布會上，TCL集團(tuán)董事長李東生、美的集團(tuán)董事長方洪波、聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶等品牌廠商的大佬紛紛登臺。無獨有偶，記者參加的京東“6·18品質(zhì)狂歡節(jié)”啟動儀式上，京東拉來了格力電器董事長董明珠、華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東等多位品牌商大佬登臺助陣。
實際上，去年8月阿里巴巴宣布與蘇寧達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，業(yè)內(nèi)人士當(dāng)時就坦言，這次牽手劍指京東。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2014年中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額數(shù)據(jù)，阿里旗下天貓占據(jù)整個市場**位，京東位居其后，蘇寧排在第三位。
B、改變
廠商今年
不懼“二選一”
每逢電商大戰(zhàn)，品牌商就會成為國內(nèi)電商平臺爭搶的重點，頻頻有商戶“二選一”、“被下架”的消息傳出?；厥?013年，時任京東商城副總裁蕢鶯春發(fā)表文章“二選一，這條通往奴役之路，你走么?”2015年，京東更是涉及“二選一”為由向**工商總局實名舉報阿里巴巴擾亂電子商務(wù)市場秩序。不過，今年“6·18”品牌商家并不畏懼“二選一”的問題。
今年選擇為阿里與蘇寧站臺的楊元慶，在現(xiàn)場就坦言，“不怕渠道做大了，叫價就狠了”，因為在這個時代競爭是主旋律，“聯(lián)想現(xiàn)在四個渠道，包括直接的電商，直接的零售，間接的電商和間接的零售。哪個通路效率好，我們就使用哪個。”
“我們的產(chǎn)品銷售不只是通過阿里、蘇寧的平臺，還會通過其他的渠道。我們要看哪個渠道銷貨量更大。”TCL集團(tuán)董事長李東生也在會上說。
C、出擊
實際上，結(jié)盟后的兩方陣營，除了希望在品牌商身上做文章外，還極盡所能發(fā)揮各自能力，期望在競爭中更勝一籌。
一直對“6·18”避而不談的阿里巴巴，今年一反常態(tài)放出大招。商報記者了解到，今年天貓首次聯(lián)動阿里零售平臺、阿里魚、阿里數(shù)娛、優(yōu)土集團(tuán)以及全球IP合作方，與國際品牌一起打造一場“從消費經(jīng)濟(jì)升級到粉絲經(jīng)濟(jì)”的超級狂歡節(jié)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁靖捷在峰會現(xiàn)場稱，這是2015年娛樂版天貓“雙11”再度延續(xù)。
作為京東的宿敵，蘇寧一直與京東死磕。今年“6·18”是蘇寧與阿里合作后**次聯(lián)合作戰(zhàn)，蘇寧可謂“底氣十足”。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化從蘇寧相關(guān)人士處了解到，在年中慶動員大會上，蘇寧云商COO侯恩龍表示，蘇寧易購價格要全面對標(biāo)競爭對手，必須比去年“雙11”價格低。
對此，業(yè)內(nèi)人士解讀稱，目前京東“6·18”對阿里電商的威脅越來越大，阿里要主動出擊了。
對于阿里系聯(lián)軍的圍攻，京東自然也找到了“兄弟”幫忙。前不久，京東與騰訊聯(lián)手展示了雙方在社交電商領(lǐng)域的成績單。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自2014年5月份上線至今，京東微信、手Q購物累計吸引8.06億人次參與互動。
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