第四屆中國電子商務(wù)年會于2016年1月19日在上海隆重舉行。瑞云智銳CEO曲飛宇出席并演講。 以下為演講實錄： 曲飛宇：開始之前還是介紹一下我們集團，6年前我們創(chuàng)立了瑞金麟集團，我們的Slogan是數(shù)字連接商業(yè)，我們的服務(wù)是幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)、系統(tǒng)
第四屆中國電子商務(wù)年會于2016年1月19日在上海隆重舉行。瑞云智銳CEO曲飛宇出席并演講。
以下為演講實錄：
曲飛宇：開始之前還是介紹一下我們集團，6年前我們創(chuàng)立了瑞金麟集團，我們的Slogan是數(shù)字連接商業(yè)，我們的服務(wù)是幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)、系統(tǒng)和數(shù)字化改造。集團旗下有四家公司，瑞金麟電商、云像數(shù)字、瑞雪科技和瑞云智銳。其中，瑞云智銳，是解決傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新過程當(dāng)中需要的新商業(yè)理念、模式、團隊、系統(tǒng)和數(shù)據(jù)、金融解決方案。過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷里，我們幫助數(shù)百多家企業(yè)完成了互聯(lián)網(wǎng)的改造，今天我把我們主要的經(jīng)驗和各位做一個分享。
首先，上次參加電商委的會議是2015年的義烏電商大會，2016年的大會出現(xiàn)了很多新的變化，大家討論了新的商業(yè)模式、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、場景化等話題。這反映了我們今天互聯(lián)網(wǎng)的重點已經(jīng)從B2C進(jìn)入到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的重點是什么？是如何傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價值鏈，如何運營平臺思維、金融、數(shù)據(jù)和用戶思維，打造新的平臺生態(tài)。大家都知道中央今年提了供給側(cè)改革，什么叫供給側(cè)改革？我告訴大家一個數(shù)據(jù)，玩具是東莞*重要的支柱產(chǎn)業(yè)，之前東莞的企業(yè)數(shù)量有兩千多家，但是今天可能只剩下了幾百家。所以，互聯(lián)網(wǎng)的思維重新改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是今天中國經(jīng)濟改革和創(chuàng)新的主題，也是今天傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展*重要的機會。面臨這樣的機會和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)該怎么辦呢？我分享一下三個議題：**，我們對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解；第二，傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇；第三、瑞云智銳的解決方案。
互聯(lián)網(wǎng)到底改變了產(chǎn)業(yè)的哪些方面，我們把市場分為：B2C消費市場和B2B產(chǎn)業(yè)市場。在消費類市場里面我們知道其實有兩大模式：**個模式，我們把B2C模式是以淘寶、京東為代表的平臺企業(yè)，它主要革命的產(chǎn)業(yè)對象是什么呢？是所謂的快銷、服裝這樣的產(chǎn)業(yè)和品類。
*簡單的是用數(shù)據(jù)流量對接原有傳統(tǒng)企業(yè)自身的價值鏈和供應(yīng)鏈，壓縮掉中間大量的流通環(huán)節(jié)，其實這個是我們講的**個改造：B2C。這個市場已經(jīng)進(jìn)入了市場成熟期。傳統(tǒng)的B2C還有機會嗎？其實品牌大規(guī)模觸網(wǎng)的時代已經(jīng)結(jié)束了，在B2C領(lǐng)域可能有的機會是所謂的互聯(lián)網(wǎng)金融、跨境、移動的領(lǐng)域。第二個模式我們稱其為社群C2B模式，今天消費者在發(fā)生很多新的變化，消費者越來越依賴手機。
消費者越來越依賴多維的立體生活空間。我們做品牌的時候，大家想一下你以什么樣去細(xì)分你的消費者：年齡、人群？這個屬性非常單一，首先要用多維去劃分消費者。然后把產(chǎn)品服務(wù)和消費的場景做連接，這其實是我們看到今天創(chuàng)業(yè)企業(yè)和新興企業(yè)去顛覆傳統(tǒng)企業(yè)正在做的。今天我們很多通過2C消費的品牌企業(yè)可能**的一個機會就是C2B的模式。在B2B產(chǎn)業(yè)市場中，**個模式是O2O。O2O*早有四類企業(yè)從事O2O。BAT的2O、創(chuàng)業(yè)O2O、零售O2O、品牌等的O2O。創(chuàng)業(yè)O2O大部分都死掉了。零售O2O其實過去我也參加了很多零售O2O的會議，看到零售O2O做得很辛苦，一些大的O2O企業(yè)還可以做點樣子出來。本質(zhì)上把線下的客流、數(shù)據(jù)線上化，更多的是做零售。還有品牌企業(yè)也做O2O，大部分做O2O的看到很多精力是門店的信息化改造上。隨著資本窗口期的關(guān)閉，很多企業(yè)沒有能力、沒有資源的基本會死掉。所以我總結(jié)起來就O2O的改造之路還很長。
B2B市場看到快速興起。前面創(chuàng)始人也講到本身也是B2B的平臺，資本、資金加產(chǎn)業(yè)的孵化。傳統(tǒng)的流通領(lǐng)域里還存在很多機會和挑戰(zhàn)，我們發(fā)現(xiàn)每一個領(lǐng)域今天都會遇到一個垂直類的互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)來挑戰(zhàn)你。我們看到傳統(tǒng)的盈利能力在持續(xù)地下降，所以今天平臺性企業(yè)用新的思維、能力、數(shù)據(jù)獲取來顛覆原來的傳統(tǒng)企業(yè)，這不管是對原有的新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也好，或者還是現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)來說都是一個很大的機會。
2015年12月份我參加了一個B2B的產(chǎn)業(yè)會。發(fā)現(xiàn)中國有很多的流通企業(yè)，他們正在推動著B2B的變革，他們希望用平臺思維去重新塑造自己原來流通的商業(yè)和企業(yè)，整合所有的資源。這里面需要的是什么呢？不僅僅把供應(yīng)商和下游企業(yè)做一個平臺鏈接，還需要學(xué)會用金融創(chuàng)新去指導(dǎo)你的交易場景，還需要系統(tǒng)去獲取你的交易信息和數(shù)據(jù)。也需要用創(chuàng)新和服務(wù)來獲取平臺用戶。
我們認(rèn)為其實過去未來3年可能還有機會在四個方面發(fā)展：**，很多垂直產(chǎn)業(yè)里面還有構(gòu)建B2B平臺的機會。據(jù)
石家莊網(wǎng)站建設(shè)了解，看到流通價值鏈很多領(lǐng)域還有壓縮的空間。投資的企業(yè)里有做會議展覽的，也有所謂的垂直類。很多平臺企業(yè)在做原料的流通和貿(mào)易，其實都可以用B2B來做。做好B2B需要互聯(lián)網(wǎng)金融和服務(wù)。這是第二個、第三個戰(zhàn)略。對于B2C來講，要構(gòu)建基于消費者場景的服務(wù)閉環(huán)。這個其實是我們講的傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新的四大要點。
其次，我講一下一個傳統(tǒng)企業(yè)怎么進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新，需要從以下幾點考慮
**：你要分析自己的在上下游的用戶和產(chǎn)業(yè)上的需求機會。這是**個。
第二，怎么做，其實每家都在探索。
第三，我們傳統(tǒng)企業(yè)到底有什么，你的資源能力到底在哪。
第四，分析政策和紅利機會。大家說供給側(cè)改革，它的核心目的是什么？淘汰沒用的企業(yè)，落后產(chǎn)能、效率的企業(yè)，這是所謂的供給側(cè)改革的核心。
上一周我在參加了一個大國企的戰(zhàn)略思路會，董事長講到了供給側(cè)改革，跟政府做了這么多年的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，突然發(fā)現(xiàn)有**我們是被改革的對象，怎么辦呢？要把不動產(chǎn)移動化，把不動產(chǎn)智能化、數(shù)據(jù)化。其實這是很多企業(yè)背后看到的現(xiàn)象，要設(shè)計新的商業(yè)形態(tài)，要有這樣的閉環(huán)和過程。
我舉個具體的例子，一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)它的價值鏈如何今天被互聯(lián)網(wǎng)所改造，大家看到這個圖很多，很復(fù)雜，基本上都是條塊化，它會變成怎么樣呢，大家看一下。從基地到批發(fā)市場，貿(mào)易商，商超，再到中間的飯店流通渠道，消費者這當(dāng)中出現(xiàn)了很多新興的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和平臺性企業(yè)，大家看到中間灰色的部分，原來的貿(mào)易流通商和傳統(tǒng)的商超是這次互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)革命改造*核心的革命對象。我們看到其實左半邊是餐飲、水果超市的B，這里有很多生鮮的O2O在服務(wù)他們，合并掉的是貿(mào)易商和批發(fā)市場。他們主要做的方向是：通過基地生產(chǎn)者的直接連接。右邊還有很多的生鮮社群、中央廚房，通過同城配送的物流服務(wù)消費者。我聽說C輪估值投資也是高幾個億。左側(cè)看到有很多云服務(wù)平臺。這里面可能會包括流通各個領(lǐng)域的一些平臺企業(yè)。所以我們看到六種模式里面：**個，B2B平臺，第二O2O，第三，系統(tǒng)服務(wù)。第四，平臺網(wǎng)絡(luò)、社群，以及閉環(huán)的服務(wù)。
不同的領(lǐng)域里看到其實對于傳統(tǒng)企業(yè)來講大家可能會思考一個問題：產(chǎn)業(yè)價值鏈接能不能不這么復(fù)雜。大家要看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但是不能照貓畫虎地做出來。我們知道傳統(tǒng)企業(yè)案例做了很多，老板*簡單的想法：誰怎么做的，研究一下。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)*主要背后有數(shù)以億計的資金在燒，燒的過程當(dāng)中存在大量的用戶、數(shù)據(jù)和資產(chǎn)。這是模式走下來*核心的過程，而且燒幾十億、十幾億都有可能。傳統(tǒng)企業(yè)能不能這么燒，經(jīng)過討論以后會推翻掉原來的構(gòu)想和設(shè)想。核心一點，要多維地考慮問題。不要搭一個場景。我們做過很多O2O的服務(wù)，很多傳統(tǒng)企業(yè)說我自己也干過，但它背后的盈利方式完全不同的。要看原有的資源渠道怎么介入這個平臺，產(chǎn)生的價值。傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的時候不要犯品牌電商化的**問題，老板只是立個項，不管。我覺得這是**的問題。很多老板不能扎到項目當(dāng)中去一線看，一線思考的話，這個項目必敗無疑。這是給大家的建議。
**，介紹下瑞云智銳的一些解決方案和想法。我們希望持續(xù)地幫助企業(yè)創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)新的商業(yè)模式。這里面有三個點：**，在中國還有很多中小型的企業(yè)，他們有非常強的活力。過去一年也接觸了很多這樣的企業(yè)，但是他們學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的方式是不同的。這里面更需要一個社群和生態(tài)來服務(wù)他們。所以我們希望能夠找到5百家這樣的企業(yè)，大家一起去學(xué)習(xí)，把我們的資源嫁接起來。一體化的解決方案，我們希望服務(wù)50家企業(yè)完成改造，**我們會投資10家新的創(chuàng)業(yè)項目。大家如果有興趣的話，可以掃二維碼進(jìn)入進(jìn)來，有1百位服務(wù)的導(dǎo)師和投資人對接，會把新的模式通過各種新的云服務(wù)形式來幫助大家，我們還有一個一體化的解決方案，也投資了很多B2B的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，可以拿項目過來看一下有沒有合作的機會。**，是可以為中小企業(yè)提供系統(tǒng)解決方案，希望通過商業(yè)模式、股權(quán)來搭建一個服務(wù)平臺。我先申明一下，我們是云服務(wù)平臺，上次我們在集團內(nèi)部開資本投資會的時候，我們基金的一位LP蔡先生做了分享，有兩句話我印象特別深：講到說：在中國做所謂的任何產(chǎn)品，不管是做產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品，還是服務(wù)，本質(zhì)都是做產(chǎn)品。我們講產(chǎn)品場景背后是什么，需要找到背后的原因，你需要牢牢地抓住人性，所有的產(chǎn)品如果你能夠有效地連接人性，一定可以做一個成功的產(chǎn)品。還有商業(yè)模式的問題。任何一個好的，新的商業(yè)模式在今天看到它*終的走向都會有效地連接金融。這兩句話我也送給大家，希望在未來大家轉(zhuǎn)型也好，改造過程當(dāng)中也好，能夠有更好的一個未來。當(dāng)然這個挑戰(zhàn)也很大。
好的，謝謝。
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