跟其他社區O2O不一樣，我們與物業公司走得特別近，某種程度上，在扮演著一個更大的虛擬物業公司的角色。生活圈聯合創始人安康告訴南都記 者，全面鋪開與物業合作的背后，是在籌劃一盤大的流量生意：任何商品、服務想進入社區這個消費場景，只要找到生活圈，
“跟其他社區O2O不一樣，我們與物業公司走得特別近，某種程度上，在扮演著一個更大的虛擬物業公司的角色。”生活圈聯合創始人安康告訴南都記 者，全面鋪開與物業合作的背后，是在籌劃一盤大的流量生意：任何商品、服務想進入社區這個消費場景，只要找到生活圈，就等于面對了上百家物業公司、幾千個 社區，平臺只需將流量定向導入到他們的消費系統里。
先做IT服務
據安康介紹，在投身社區O 2O之前，團隊一直作為房地產行業的IT服務商，比如做新盤宣傳的A pp、微信公眾號等。由于當中的用戶很大一部分*終會成為業主，開發商不想過了銷售期以后就這么棄用這些A pp、公眾號，于是提出能否變成一個物業管理工具，可以說，他們是被開發商推著做生活圈。
在跟物業公司溝通的過程中，團隊了解到，物業的共同需求不外乎解決與業主溝通環節的電子化升級，同時多元化經營。相應地，生活圈把免費搭建的社 區微信公眾號成三個板塊：首先是基本的物業服務，包括水電單、服務電話、維修查詢等；其次是主動向業主推薦的服務，其中電商都是消費頻次高的柴米油鹽等日 常所需；**是輔助性的業主論壇。安康分析，這種一個端口覆蓋到盡可能多服務的社區O 2O模式，符合業主簡單化的需求，物業也比較愿意接受。到目前為止，團隊的合作物業達100多家，用戶超過350萬。
事實上，像生活圈那樣跟物業關系緊密的社區O 2O并不多見，更多是直接吸納C端用戶。對此，他這樣描述兩種切入方式的區別：“同樣是100萬用戶，對于繞過物業的社區O 2O來說，可能是散布在**大大小小上萬甚至更多的社區里，而生活圈則集中在一千幾百個社區，當我們跟V C洽談的時候，用戶集中所帶來的商業價值，是得到他們認可的地方之一。”
再做社區淘寶
據
石家莊網站建設了解，在生活圈的平臺上，產生商業價值的主要就是電商部分，憑借手中已經掌握的用戶流量，吸引各種供應商入駐。按服務半徑分為三個級別：*近的是周邊 的社區店，滿足居民對快消費的需求；往外延伸一層是廣州本土的二級供應商，商品跟日常的吃、用相關，能覆蓋廣州甚至整個廣東的社區消費；**是在**范圍 內供貨的一級供應商。
如此大開平臺，跟目前很多社區O 2O聚焦在**500米服務的打法大不相同。安康告訴南都記者，生活圈真正要做的是建立一個社區渠道，實現供給對接，這在后兩類供應商體現得*明顯：原來 他們的商品銷售要經過層層中間環節，而現在借助平臺可以直面消費者，因此，這些商家資源開拓起來沒什么難度，目前，生活圈在廣深兩地已經簽約了500家左 右。在運作模式上，平臺充當一個流量分發的角色，至于其他具體環節如庫存同步、物流配送上門等，均由商家自己完成；用戶可以在平臺直接交易，形成閉環，就 類似于淘寶；而物業，不用做任何投入就能從交易中賺取收入。
除了線上平臺，生活圈在部分社區還設有體驗店，由物業免費提供閑置場地。據安康介紹，*基礎的功能是作為提貨點，同時也是作為商家的商品體驗區，可以配合各種推廣活動，總之，在物業的支持下將各種資源調動起來。
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